Ingénieor D'affaires En Informatique


CV11976
24/08/2012
13/09/2012
Immédiate
Je souhaite mettre mon expérience à disposition des entreprises en tant que Responsable Commercial / Ingénieur d’Affaires Expert dans la vente de produits informatiques, intervenant sur des commercialisations en cycle long et en cycle court, j’ai un savoir-faire reconnu à travers mes réalisations en conquête de marché et gain de nouveaux clients, des PME/PMI aux Grands Comptes. Homme de challenges, mon évolution professionnelle m’a conduit à développer une expertise dans le monde de l’informatique. Grâce à cette expertise j’ai pu relever des défis très importants dans un milieu extrêmement exigeant et concurrentiel. :

Ecoles de commerce
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
AUREO
Ingénieur d'Affaires
- Revendeur de SEGUE qui n’avait pas de canal direct, exclusivité
- BORLAND achète SEGUE et a un canal de ventes Direct, pas d’exclusivité
- FIDELISER les clients actifs qui se posent des questions
- SIGNER les prospects qui attendent de ce fait
- Se faire reconnaître de BORLAND comme partenaire
incontournable »

- Revendeur de SEGUE qui n’avait pas de canal direct, exclusivité
- BORLAND achète SEGUE et a un canal de ventes Direct, pas d’exclusivité
- FIDELISER les clients actifs qui se posent des questions
- SIGNER les prospects qui attendent de ce fait
- Se faire reconnaître de BORLAND comme partenaire
incontournable »
- J’ai prospecté une cible de clientèle qu’il néglige (petits éditeurs)
- J’ai fait signer les contrats de maintenance au nom de ma société
- J’ai associé étroitement Borland à mes démarches commerciales (Av-V)
- J’ai prouvé aux équipes Borland le savoir-faire des nôtres
- J’ai effectivement apporté de nouveaux comptes dont un appel d’offres (Ministère de l’Agriculture)
- CA à zéro et pertes potentielles de perspectives =>
- J’ai apporté 4 nouveaux comptes en un an pour un CA de 160 K € de licences et 30 K € de prestations.
- J’ai récupéré de leads de borland
- J’ai fait agréer ma société comme partenaire privilégié
- Et puis Borland s’est fait racheter……



Query Intégration
Responsable commercial
3 actions à mener en parallèle :
• Prendre en main 5 jeunes commerciaux
• Développer un réseau de partenaires
• Conclure sur un territoire personnel Grands Comptes Mainframes IBM

1. Former les commerciaux au terrain

2. Se faire reconnaître comme partenaire crédible auprès des revendeurs

3. Prospecter sur des listes de comptes obsolètes
• Je démontre par l’exemple, j’accompagne mes cx j’analyse avec eux les situations et je préconise.
• Je relance les anciens revendeurs, je leur apporte une assistance avant-vente et après vente pointue, je fais une vaste campagne de communication sur toute la France.
• Je fais une prospection de qualité, des télédemonstrations et un cursus commercial classique

En 2 ans :
• J’ai fait croître le CA de ce département de 0 € à sa création à 1.000 K€ au bout de 2 ans.
• J’ai fidélisé une dizaine de revendeurs




Formations
Ingénieur en direction d'entreprise - l’E.S.C.A.E de Clermont-Ferrand
Option: Marketing - Création d’entreprise


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Commercialisation et intégration de solutions complètes et complexes en informatique.Plus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert
Ma^trise de tout le processus commercialPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert
manager d'equipes techniqued et commerciale sur des pojets grands comptesPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Scolaire
Niveau Ecrit : Scolaire


Divers
Ancien pilote d’avion, je suis passionné par tout ce qui concerne l’actualité, l’histoire et la conception des Avions, mais aussi celles des Navires et l’histoire de la Marine. Je conçois et réalise des modèles réduits et maquettes selon mes propres plans….Je suis passionné par l’Histoire en général.



 
 


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