Animateur Régional


CV12747
24/09/2012
24/09/2012
Immédiate
Diplômé d’un BTS force de vente mon parcours m’a permis d’acquérir une forte expérience du terrain et de développer un sens aigu du commerce. J'ai été amené à mettre en oeuvre les plans d'actions commerciales, à développer le Chiffre d'Affaire d'un secteur et à optimiser les recommandations merchandising. En tant que manager, j'ai formé et accompagné les ressources et j'ai également animé le réseau de distribution par la mise en place d'actions commerciales et la formation des équipes de ventes. Je souhaite aujourd’hui valoriser ces acquis en capitalisant sur mon expérience du commerce moderne et des réseaux de proximité. Mon fort relationnel et mon dévouement au travail dans la vente et le commerce seront des atouts indéniables pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

BTS - DUT
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
COMPO France
Responsable des Ventes
Commerciale

• Relais, déploiement et développement du plan d’action commercial.

• Négociation d’accords commerciaux en adéquation avec les budgets, développement de la Distribution Numérique.

• Optimisation merchandising (parts de marché, représentation produits).

• Analyse des indicateurs de performances et des résultats (CA, marge), montage de plans d’action correctifs.

• Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels.

• Collaboration interservices (développeurs circuits, marketing opérationnel).


Organisationnelle

• Planification de l’agenda et du plan de tournée, répartition des tâches (terrain, management, administratif).

• Organisation et préparation des rendez-vous.

• Organisation et représentation aux salons régionaux et nationaux.


Managériale :

• Formation, management, et animation des ressources (équipe de 5 à 10 personnes).

• Pilotage des vendeurs distributeurs.

• Gestion des budgets alloués.



British American Tobacco
Délegué commercial
• Mise en application des plans commerciaux.
• Optimisation de la DN, des parts de marché et de l’implantation en linéaire.



COMPO France
Promoteur des ventes
• Gestion d’un portefeuille de clients/prospects : Négociations, implantations, suivi des rayons. Optimisation des linéaires.
• Formation et management des merchandiseurs.



Leclerc Gonesse
Employé commercial
• Gestion de la saison jardin 2000 (achats, plan d’occupation des sols, implantation).
• Implantations, mises en rayon.



Jardiland
Vendeur Conseil
• Formation (techniques de vente et d’implantation, gestion d’un rayon).
• Réception de marchandises, mises en rayon, service clientèle.




Formations
Développement des Compétences Clefs d' Animateur - FFF
1- Fondamentaux fonctionnels et opérationnels
2- Leviers techniques et comportementaux: Bases relationnelles/Outils de pilotage et de contrôle
3- L'expertise: Communication et organisation/Problématiques spécifiques

Négociations en environnement complexe - Mercuri International
Techniques de négociations grand comptes.

Techniques de Vente - Mercuri International

BTS Force de Vente - Gay Lussac


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Pack OfficeEntre 5 et 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen

Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen


Divers
Entretien d'un jardin d'agrément et d'un potager.
Loisir et événementiel.



 
 


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