Developpement Commercial Et Marketing


CV31244
25/05/2016
17/11/2016
Immédiate
Intervenant depuis plus de 15 ans sur le segment de la GSB, et des négoces matériaux, j'ai travaillé au sein différentes sociétés de matériaux de construction où j'ai pu bâtir des gammes de produits destinés aux consommateurs finaux et des solutions « système » faciles à utiliser , définir, mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales, et être en contact direct avec les principales centrales d'achats du secteur (GSB/négoces matériaux) en France. Responsable Grands Comptes, chef de marché GSB Europe, responsable marketing, j’intervenais en collaboration transverse avec les différents directeurs de filiales dans le cadre de lancement de nouveaux produits et/ou pour les référencements auprès de centrales d’achats. A l’écoute des besoins clients, je me suis attaché à leur compréhension pour proposer des solutions adéquates. Mes expériences ont également mis en avant ma capacité d’adaptation dans de nombreuses situations commerciales. Enfin, mon parcours professionnel m'a permis d’éprouver mon sens de la stratégie, ma connaissance des produits et mes qualités de communication. Aujourd’hui, je serai ravi de rejoindre des industriels présents sur le secteur des matériaux de construction dont leurs périmètres de distribution sont, la grande distribution de bricolage, les jardineries, les négoces matériaux, artisans. Je souhaiterai partager avec ces industriels mon expertise sur les différents domaines du bâtiment et participer à leur développement. Au fil de mon parcours, j’ai pu développer ma vision stratégique, commerciale et marketing, un sens du management, une écoute active, et des compétences fortes en relation client. Dans l'attente de vous rencontrer, Cordialement Benoit Vancaeyzeele 06 77 86 55 09

Ecoles de commerce
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
Benoit Jardin Bâti
Fondateur du site E-commerce BJB
Création du site E-commerce destiné aux particuliers et aux professionnels.

- Construction de la stratégie commerciale et de la proximité client.
- Élaboration des univers produits, rédaction des conseils de pose et des documentations techniques.
- Construction des budgets prévisionnels (ventes/coûts/résultats…).
- Négociation avec les fournisseurs.
- Mise en place des produits sur des place de marché(amazon, monechelle,priceminister)
- Suivi & conseils clients.


Stratégie marketing/commerciale
Négociation Achats
Management des PnL
e-merchandising
Relation client
Analyse des KPI du service clients
Référencement naturel
Google Adwords & Analytics.
Réseau Search & Display



Gutta Group / Gutta Werke
Area Sales Manager France

- Développement du marché DIY, jardinerie, négoce matériaux et industrie.
- Définition stratégique marketing et commerciale.
- Mettre en place des outils marketing (catalogue, ILV, leaflet, fiche produit, conseil de pose,fiche technique).
- Définition de plan merchandising.
- Gestion commerciale de nouveaux clients liés aux secteurs.
- Animation et gestion commerciale des clients existants dont KDI, Descours & Cabaud et industriel
- Mettre en place les conditions logistiques pour l’approvisionnement des clients GSB, jardinerie et négoce matériaux.

RÉALISATIONS
- Réalisation d’un catalogue GSB référent pour l’ensemble du Groupe Gutta.
- Remis une vision complète du marché français et des différentes possibilités de développement.
- Renforcer la présence commerciale en France chez les clients actuels de Gutta.
- Référencer des produits chez un grossiste spécialisé dans l’aménagement du jardin.
- Obtenu des référencements pour d’autres filiales du groupe Gutta, tel que Leroy Russie.
- Obtenu de meilleures conditions d’achats pour certaines familles de produits.
- Géré les appels d’offres des centrales d’achats.

Stratégie marketing/commerciale Marketing opérationnel
Management des PnL
Référencements centrales d’achats Négociation
Logistique
Pilotage en mode projet
Proximité client
Relationnel
Écoute active



Alphatex
Product Marketing Manager
MISSIONS
- Développement d’une gamme bâti et jardin pour la GSB et les jardineries.
- Créer les produits et leur packaging.
- Créer un catalogue bâti -jardin, la marque, les étiquettes, leaflets, conseil de pose.
- Sourcing et relation avec les fournisseurs.
- Mettre en place la plateforme logistique des produits.
- Mettre en place les ean-codes des produits
- Référencer les produits auprès des centrales d’achats (GSB, Jardineries, GSS et négoces matériaux).
- Gestion des appels d’offres.

RÉALISATIONS
- Création d’un catalogue soit plus de 700 références.
- Création de la marque dédiée au marché du bricolage et jardin.
- Dépôt de la marque de la gamme DIY.
- Création des Ean-codes.
- Fait connaitre la marque auprès des centrales d’achats.
Stratégie marketing/commerciale
Marketing opérationnel Référencements centrales d’achats
Négociation
Logistique
Management direct
Proximité client
Relationnel
Écoute active



Onduline Group
Product Manager DIY Europe
- Étude de marché sur le marché du bâtiment et du bricolage (secteur de la GSB en Europe).
- Analyser du couple produit/marché.
- Construire des gammes de produits avec des solutions " système " pour faciliter la mise en œuvre.
- Étude et mise en place de produits systèmes.
- Réadaptation les packagings des produits existants.
- Création de nouveaux produits pour Onduline group.
- Réadaptation des gammes de produits existantes selon les différents marchés des filiales en Europe.
- Mise en place du marketing opérationnel pour les magasins de bricolage.
- Développement des comptes clés GSB en Europe.
- Mise en place de la stratégie GSB et communication End User
- Management transversal de 10 directeurs de filiale européenne pour le lancement de nouveaux produits auprès des centrales d’achats
- Promotion et animation des gammes de produits auprès des filiales européennes.
- Construction des budgets prévisionnels et des tarifs de vente.

RÉALISATIONS
- Réalisation d’un catalogue GSB et des packagings adaptés pour le consommateur final.
- Plan merchandising
- Création de nouveaux packaging

Filiale Benelux
- création et développement d’une gamme Bâtiment adaptée aux marchés belge et néerlandais.

Filiale Espagne & Portugal
- Mise en place et développement d'une gamme étanchéité toitures

Filiale Française
- Développement C.A Leroy Merlin
CAx4.5 sur 4 ans
- Augm. présence produits chez Leroy Merlin
- Support produits
- Gestion de l’appel d’offre de Leroy Merlin
- Obtention du référencement couverture chez Leroy Merlin France.

- Extension et développement de la gamme en Février 2010 chez Bricorama (95 magasins)

Filiale Italienne
- Extension de la gamme en mars 2010 chez Leroy Merlin (45 magasins) et Obi (41 magasins)
- Référencement obtenu pour la famille couverture chez Leroy Merlin Italie.

Filiale Polonaise
- Mise en place/Plateforme logistique Mielec (Pologne)
- Mise en place et développement des produits sélectionnés pour le marché de l’Europe Centrale.
Stratégie marketing/commerciale Marketing opérationnel
Référencements centrales d’achats
Négociation
Management transversal
Pilotage en mode projet
Proximité client
Relationnel
Écoute active




Formations
Maitrise MARKETING/VENTE - CNAM LYON 69
Formation continue dans le cadre d'une VAE


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
STRATEGIE MARKETING Entre 5 et 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
MARKETING OPERATIONNELPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
STRATEGIE COMMERCIALEPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Avancé
NEGOCIATION CENTRALES D'ACHATSPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
MANAGEMENT DIRECT ET TRANSVERSALPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Avancé
MANAGEMENT EN MODE PROJETEntre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé
PROXIMITE CLIENTPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
ECOUTE ACTIVEPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen


Divers
Sensible à la relation client, aux nouvelles technologies et au big data/smart data. J'ai une écoute active avec ces domaines.



 
 


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