It & Telecom Business Developer


CV34230
19/05/2017
19/05/2017
Immédiate
« Business Developer IT, j’ai développé une double compétence : le développement de ventes complexes en mode projet, dans les secteurs Telecom et IT. J’apprécie de promouvoir des solutions innovantes permettant à mes clients et à leur DSI de délivrer et d’exploiter leurs services IT de manière efficiente. Résolument orienté services et résultats, je suis prêt à relever vos nouveaux défis ».

Maîtrise - MST
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
Vous devez être connecté pour visualiser les coordonnées de cette personne.


Expériences
Zayo France
Ingenieur d'Affaires
Business Développer-services d’infrastructures réseaux & IT, Cible ETI IDF
Objectifs annuels : New Bizz 1,7 M€ de CA, Fidélisation sur parc Client 1,6 M€ de marge

Activités : Vente de services à valeur ajoutée sur supports fibre (Fibres noires, fibres éclairées, longueurs d'ondes...), accès internet hauts débits et résilients, colocation & IaaS

Expertise commerciale
• Prospection : actions de détection des clients potentiels, identification des nouvelles affaires et projets IT.
• Réponse aux appels d’offres : marchés publiques et privés, candidature et référencement
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires

Stratégie de Ventes de solutions complexes IT
• Management des affaires en mode projet : élaboration de l’offre technique et financière, pilotage des équipes transverses participantes
• Expertise IT : Interface avec les directions métiers (référentiel ITIL), capacité d’analyse des enjeux



MIDRANGE
Ingenieur d'Affaires
Services Managés & Digitaux, Hébergement, Infogérance, PRA & Cloud


Cheops Technology
Ingenieur d'Affaires
Activités : Vente de solution complexes d’hébergement/infogérance sur mesure, en mode projet, par approche directe et en support de la force commerciale généraliste. Fidélisation et développement du parc Client (30 %).
Expertise commerciale
• Prospection : actions de détection des clients potentiels, identification des nouvelles affaires et projets IT.
• Réponse aux appels d’offres : marchés publiques et privés, candidature et référencement
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires

Stratégie de Ventes de solutions complexes IT
• Management des affaires en mode projet : élaboration de l’offre technique et financière, pilotage des équipes transverses participantes
• Expertise IT : Interface avec les directions métiers (référentiel ITIL), capacité d’analyse des enjeux



Ornis-Navaho-Sewan
Ingenieur d'Affaires
Business Developer BU « Acquisition » (100 %), Grandes et Moyennes Entreprises, cible ETI, IDF
Objectif CA annuel : 1.5 M€ de prise de commande new business

Activités : Promotion de la totalité du catalogue de services sur le secteur géographique confié (Network solutions, offres SaaS, hébergement infogérance).

Expertise commerciale
• Prospection : actions de détection des clients potentiels, identification des nouvelles affaires et projets IT.
• Réponse aux appels d’offres : marchés publiques et privés, candidature et référencement
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires

Stratégie de Ventes de solutions complexes IT
• Management des affaires en mode projet : élaboration de l’offre technique et financière, pilotage des équipes transverses participantes
• Expertise IT : Interface avec les directions métiers (référentiel ITIL), capacité d’analyse des enjeux



Easynet-Interoute
Ingénieur Commercial
Ingénieur d’Affaires BU « Grandes et Moyennes Entreprises », Cible ETI
Objectif CA annuel : 700 K€ de facturation

Activités : Acquisitions (70%) et fidélisation et foisonnement de l’embarqué (30%). Promotion de la totalité du catalogue de services sur le secteur géographique confié (Réseaux, sécurité, hébergement & infogérance).

Expertise commerciale
• Prospection : actions de détection des clients potentiels, identification des nouvelles affaires et projets IT.
• Réponse aux appels d’offres : marchés publiques et privés, candidature et référencement
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires

Stratégie de Ventes de solutions complexes IT
• Management des affaires en mode projet : élaboration de l’offre technique et financière, pilotage des équipes transverses participantes
• Expertise IT : Interface avec les directions métiers (référentiel ITIL), capacité d’analyse des enjeux



AXS Telecom
Commercial
Commercial Acquisition (70 %) et fidélisation (30 %), cible de PME en IDF
Activités : Revente de minutes de communications téléphoniques par présélection et routage




Formations
Diplôme d'Expert en Management et Affaires Internationales - ISEG

BTS Commerce International - ISEG


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Management des affaires en mode projet Plus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant


Divers
ORSYP – Certification ITIL Foundation V3-2011, score 85 %



 
 


Valid XHTML 1.0 Transitional   CSS Valide !