Consultant


CV35168
16/09/2017
19/09/2017
Immédiate
M'épanouir dans un projet de création de valeur(s) aux côtés d'une entreprise humaine et performante.

Ecoles de commerce
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
TLV (59 Roubaix) - Groupe Trato-TLV (France)
Responsable Commercial Hospitalier
En charge de faire évoluer le marketing mix d'une entreprise de Dispositifs Médicaux pour développer CA et restaurer la rentabilité :
- Marché => restructuration de la politique Export, optimisation budgétaire, analyse potentiel, reporting axé sur le ROI

- Produit => développement d'une gamme plateaux techniques, différenciation par le Design, collaboration avec des référents prescripteurs, installateurs et utilisateurs, argumentaires ciblés

- Prix => simplification technique, optimisation pose et maintenance, restructuration processus commercial, mise en place nouvel ERP et dématérialisation Appels d'Offres

- Promotion => structuration de la politique de communication, révision des documents promotionnels et techniques, conformité normative, traduction multilingues

Membre du CODIR (Comité de Direction)
Création et animation d'un comité Marketing groupant commerciaux terrain et sédentaires, BE et production.

Recrutement de collaborateurs terrain et sédentaires.

Politique de motivation sur objectifs chiffrés et qualitatifs individuels et collectifs.



FRANCE REVAL (17 La Rochelle) - Groupe Invacare (USA)
Directeur des Ventes Internationales
Restructurer l'activité commerciale, développer les ventes et restaurer la rentabilité de cette société de piscines et mobilier pour centres de soins et de rééducation.
Management de 5 Délégués commerciaux, 3 Assistants commerciaux et 5 Distributeurs


CAMBRAI CHROME (59 Cambrai) - Groupe Les Cèdres Bleus (France)
Directeur de Site
Développer les ventes et remotiver l'équipe de cette PME spécialisée dans le travail du tube et le traitement de surface.
Management de 2 cadres, 3 AM et 23 ouvriers, prise en charge du commercial B to B par mes soins


MERIVAARA France (95 Vauréal) – Groupe Instrumentarium (Finlande)
Directeur des Ventes et du Marketing
Réorganisation de la force de vente, des services appels d’offres et restructuration de l'après-vente.

Renégociation des accords avec la centrale d’achat nationale UGAP et avec le principal distributeur.

Structuration et unification du reporting des collaborateurs, reporting mensuel en Anglais à la Direction Européenne.

Déclinaison de la stratégie commerciale Internationale au niveau national en tant que partenaire stratégique.

Grâce à mon relationnel sur le long terme : MERIVAARA deviendra le distributeur de TLV Healthcare en Finlande.
Management de 4 Délégués commerciaux, 1 Assistante commerciale, 1 cadre et 1 Agent Maîtrise


ETHICON France (92 Neuilly/Seine) – Groupe Johnson & Johnson (USA)
Directeur Régional des Ventes Nord-Est
Développer les ventes et promouvoir l'image de marque de cette société fabricant en France des sutures et prothèses chirurgicales.

Accompagnement terrain de l'équipe.

Contrôle des notes de frais et suivi des budgets régionaux.

Déclinaison des objectifs régionaux en objectifs individuels.

Synthèse du reporting des collaborateurs et transmission à la hiérarchie.

Membre du COMAR (Comité Marketing).
Management d'une équipe commerciale d’1 cadre Animateur des ventes et 9 Délégués commerciaux.

Négociation avec les centrales d’achat privées et mise en place d'une politique relationnelle basée sur la fidélité.

Proposition et aide à la création d'un nouveau plan de motivation : augmentation des parts de marché de 74 à 85 %.

Création et animation d'un centre de chirurgie endoscopique mini-invasive du canal carpien à SOS Mains Lille.

Organisation de micro-réunions et communication des meilleures pratiques commerciales au sein de la région.

Implication de la région dans le projet ambitieux du kit de sutures chirurgicales sur mesure ETHIKIT : première région et meilleur vendeur national.



DOW CORNING Healthcare (06 Sophia Antipolis) - Groupe DOW CORNING (USA)
Spécialiste Produits
Introduire une nouvelle gamme de prothèses de genou sur le marché Français.

Promotion sur l'ensemble du territoire Français, formation des chirurgiens et des équipes des blocs opératoires à l'ancillaire.

Participation aux salons et événements scientifiques.

Négociation avec les distributeurs de matériel médical et les centrales d'achat des Centres Hospitaliers Universitaires.


DUBERNARD HOSPITAL - Groupe SANOFI puis BAXTER France - Groupe BAXTER (USA)
Responsable de secteur puis Spécialiste Neurochirurgie
Responsable de la promotion et de la vente de Dispositifs Médicaux sur 10 puis 33 départements.

Traitement des Appels d'Offres de A à Z en collaboration avec mon Directeur Régional et le backoffice.
Vente de 3 bistouris à ultrasons en établissements privés et publics (100 % du CA de la division).



Formations
Cycle Supérieur de Management en Développement des Affaires - EDHEC Lille
Cette formation couvrant tous les domaines du management commercial et marketing m'a offert l'opportunité de valider mes acquis, mettre à jour mes compétences, partager et enrichir mon savoir-faire.

J'ai pu échanger au contact de collègues de différentes générations issus d'univers techniques et commerciaux variés.

Systèmes de Distribution des Gaz Médicaux - Centre de Formation AIR LIQUIDE Santé
Dispensée dans le magnifique centre de Genas regroupant toutes les étapes de la distribution des gaz médicaux en conditions réelles, cette formation couvre l'ensemble des éléments pratiques, techniques et normatifs du domaine.

Johnson & Johnson Management Development Program - ETHICON France
Cette formation très complète a enrichi mon leadership d'une méthodologie reconnue.

Techniques de négociation - CEGOS
Plusieurs sessions du module "Vendre et défendre ses marges" chez Ethicon, Dow Corning, France Reval & TLV m'ont permis d'acquérir un bon niveau de négociation en compagnie de mes équipes.

Total Quality Management - Formations internes
Des formations régulières au management de la qualité totale chez Baxter, Dow Corning, Ethicon & TLV m'ont offert une vision claire de ce domaine.


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
MICROSOFT WORDPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
MICROSOFT EXCELPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
MICROSOFT POWER POINTPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
AXAPTAEntre 3 et 5 ans d'expérience2 - 5 ansMoyen
SAGEEntre 1 et 3 ans d'expérience8 ans et +Moyen

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Notions
Niveau Ecrit : Notions

Niveau Oral : Notions
Niveau Ecrit : Notions


Divers
Magnifique détente, ce domaine est de plus une excellente école de patience et de management de projet par les multiples étapes de sa construction et la rigueur de sa maintenance.
La lecture apporte de nouvelles perspectives et offre un complément d'information sur certains sujets.



 
 


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