Dicrection Commerciale


CV37219
18/04/2018
18/04/2018
Immédiate
Assurer le développement du chiffre d’affaire et de la marge pour des produits de haute technicité et réaliser le soutien technique auprès de vos clients.

Ecoles d'ingénieurs
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
SAIPEM SA
Project Manager
• Gestion d’équipes internationales et multiculturelles (allant jusqu’à 64 personnes) pour des montants de 10 à 500 millions €.
• Expatriation en Algérie, Canada, Congo, Indonésie, Angola et Koweït.
• Gérer les activités quotidiennes des sous-traitants sur l'avancement de la construction, le contrôle et la validation de la facture.
• Organisation de réunions hebdomadaire avec tous les départements internes au projet et les CLIENTS pour suivre l’avancement des travaux et prévoir les prochaines activités pour atteindre les objectifs en temps voulu selon le planning.
• Gestion de l’ensemble des interfaces (réunion, courriel, lettre contractuelle…) avec les représentants des CLIENTS.
• Ecriture des Instructions de Travail décrivant la gestion des activités de Construction, en phase de proposition et d’exécution.
• Pilote d’Améliorations des Processus afin de développer le système QA/QC définis par la Politique de l’entreprise.

• Animation d’équipes internationales et multiculturelles (jusqu’à 64 personnes) pour des montants de 10 à 300 millions €.
• Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l’entreprise et des interlocuteurs externes.
• Evaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.
• Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.
• Exposer efficacement à l’écrit comme à l’oral un raisonnement de façon logique et argumentée.
• Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.
• Proposer et appliquer des solutions déjà éprouvées à des contextes nouveaux ou différents.
• Diriger un projet majeur ou coordonner plusieurs projets opérationnels simultanément.
• Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en œuvre des plans d’actions correctives.
• Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).
• Hiérarchiser et établir des priorités d’actions selon les enjeux des activités.
• Adapter son comportement et son attitude en fonction de l’interlocuteur pour maximiser la qualité des échanges.



TEKFLOW
Directeur Technique et Commercial
• Suivi Technique des appels d’offre et commandes Client :

Réalisation des Inspection & Test Plans et plans de forge avec les fabricants
Suivi de production (3 mois en Ecosse pour la production de raccords DUPLEX projet ROSA : 1M€)
Support apporté aux clients sur la définition technique des produits :
- Matériel de tuyauterie & produits métalliques, robinetterie, appareil sous pression….
- Développement d’un système de calorifugeage de liaison flexible sous-marine en PU
- Elaboration des spécifications robinetterie pour ONDEO / British Petroleum
- Rédaction des spécifications GRAYLOC selon cahier des charges FLEXIFRANCE

• Mise en adéquation des spécifications client en fonction des normes pétrolières en vigueur :
API, ASTM, ASME, DNV OS F101, MSS……

• Réalisation des inspections / réceptions du matériel chez les fournisseurs,

• Mise en place et suivi de la certification ISO 9001 (rédaction des procédures, suivi de la politique Qualité),

• Recrutement et formation de collaborateurs afin d’assurer le développement de la société (6 personnes),

• Développement du CA auprès des sociétés d’ingénierie et sous-traitants (400 K€ 31/07/04 – 5.2 M€ 31/07/07),

• Participation à la définition des axes stratégiques (stock, développement nouvelle gamme produit...),

• Gestion de la Trésorerie, de la facturation client et des rentrées de commande.

• Animation d’équipes internationales et multiculturelles (jusqu’à 64 personnes) pour des montants de 10 à 300 millions €.
• Anticiper les besoins des clients, de leurs environnements et les orienter dans leur évolution stratégique.
• Promouvoir sa vision auprès des décideurs internes / externes, et encourager la prise d’initiative de ses équipes.
• Anticiper les évolutions et les changements à venir.
• Identifier les informations nécessaires à la réalisation des activités de l’entreprise et conduire une analyse critique.
• Présenter l’essentiel sur un sujet donné dans une logique de préconisation.
• Utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible.
• Concevoir et mettre en œuvre des solutions nouvelles et efficaces.
• Gérer un projet.
• Inciter ses interlocuteurs à utiliser et à suivre des indicateurs de performance pertinents. Déployer des plans d’améliorations continues.
• Hiérarchiser et établir des priorités d’actions selon les enjeux des activités.
• Régler les conflits et les situations d’arbitrage de façon objective et factuelle sans rupture de relations interpersonnelles.




Formations
DEA - Ecole National Supérieure du Pétrole et des Moteurs
D.E.A de modélisation des procédés industriels

Ingénieur Chimiste - Ecole Supérieure de Chimie Organique et Minérale


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Management de ProjetEntre 5 et 10 ans d'expérience< 6 moisExpert
Direction CommercialeEntre 5 et 10 ans d'expérience8 ans et +Expert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Scolaire
Niveau Ecrit : Scolaire


Divers
mise au point d'une technique de detection des departs de feu volontaire




 
 


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