Directeur Régional


CV42095
19/11/2018
19/11/2018
Immédiate
Manager et développer les ventes

Maîtrise - MST
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
For Business
Dirigeant Fondateur
Management et développement commercial externalisé, services associés aux entreprises (Télécom, Energie, Assurances, services juridiques et comptables, Impression, bureautique...) Ventes et courtages d'Energie en B to B (partenaire UtilityWise avec Total, ENGIE, Direct Energie, Energie Libre, GazProm, Uniper…)
Intervenant en « management commercial » à l’EMD Ecole de Management.

Création de partenariats, développements d'un réseau de partenaires


SFR Business
Directeur des Ventes Indiretes
Management de 6 ingénieurs commerciaux, 3 consultants Avant-vente et une assistante commerciale.
Animation et Coaching du réseau de distribution (12 enseignes, 120 commerciaux et managers)
Développement des Ventes (Croissance +23% - CA 120M€ annuel en 2017) : Négociations, closing, traitements des litiges, recouvrement, traitements AOMP, suivi des déploiements majeurs.
Responsabilités opérationnelles : Fixation et pilotage des objectifs commerciaux, stratégie commerciale de croissance (New business, Up Sell, Cross Sell) - Elaboration et suivi des plans d’actions, gestion budgétaire, analyse des KPI, relais RH et relations IRP. Animation des conventions régionales, élaboration des business plans, support pay-plans, formations.
Management stratégique : Audit, optimisations et développements financiers des distributeurs (dirigeants de PME)
Key Account Manager (région Ile de France) jusque 2009
Négociations et signatures de contrats cadres, suivi des déploiements, réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Animations de 30 Commerciaux Grands Comptes « distributeurs ».
Références gagnées : BASF, Akzo Nobel, Procter & Gamble, Radisson, Laboratoire Expanscience, ALTRAD…




Formations
MSG - Maîtrise de Sciences de Gestion - Université Aix Marseille
Formation généraliste à la direction d'entreprise : Marketing Vente, Finance Gestion, RH

DUT Techniques de Commercialisation - Université du Var
Formation aux techniques et management commercial


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Management et développement CommercialPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant




 
 


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