Business Development Manager


CV42942
14/12/2018
14/12/2018
Immédiate
De formation Ecole Normale Supérieure d’Ulm en Biologie, J’ai une expérience de plus de 15 ans dans le Conseil, notamment au niveau des Achats et de l’industrie pharmaceutique, Et une expérience de 2 ans en tant que Responsable Achats (API et sous-traitance industrielle) dans un laboratoire pharmaceutique (Ethypharm), Mon poste actuel est au niveau commercial (Client Sales Executive) dans le transport (SNCF), Je suis à la recherche d’une nouvelle opportunité dans le domaine Life Science.

Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
DXC Technology
Key Account Manager sur les comptes Rails France (SNCF et RATP)
Développement commercial des comptes SNCF et RATP sur les offres majeures de DXC : Consulting, Digital transformation, Hébergement, Implémentation d’ERP, Cyber Sécurité, ITSM.
• Objectif de Revenue Annuel : 6,850 M$
• Objectif de Ventes à un an (ABR) : 6,883 M$
• Objectif de Marge : 42%
• Objectif de Satisfaction client : Net Promoter Score (NPS) > 60%

Missions et responsabilités :
• Définition et suivi du plan stratégique, opérationnel et marketing client
• Responsabilité du P&L du compte et de sa croissance (élaboration du budget, KPI)
• Suivi de la concurrence (part de marché, tarifs, offres, qualité)
• Développement et foisonnement commercial / intimité client (DSI, Métier, Achats)
• Qualification des besoins clients et participation à l’élaboration des propositions
• Négociations commerciales et responsabilité légale et contractuelle
• Connaissance et promotion de l’ensemble des offres DXC
• Management des équipes de Delivery
• Animation des équipes mondiales DXC pour réponse aux AO



Computer Sciences Corporation
Manager dans le cadre du développement de l'offre Life Sciences France (équipe de 7 personnes)
Missions de Conseil et d’intégration de solutions auprès des laboratoires BMS, UPSA, Ethypharm, GSK, IPSEN, Sanofi, Oxypharm (groupe Astera), Pierre Fabre

Missions et responsabilités :
• Objectifs de P&L sur les comptes clients gérés
• People Manager d’une équipe de 7 personnes dont deux pharmaciens
• Connaissance des enjeux clients et sectoriels
• Prise de rendez-vous et développement commercial
• Connaissance et promotion de l’ensemble des offres DXC
• Adaptation et développement des offres à destination du marché français sous la responsabilité d’un Directeur Life Sciences



Laboratoire Ethypharm
Responsable Achats Principes Actifs et Sous-traitance Industrielle (22 M€ d'Achats pour la R&D et la Production)
Responsable Achats Principes Actifs et Sous-traitance Industrielle (22 M€ d'Achats pour la R&D et la Production)

Principaux objectifs : gains sur achats (1,3 M€ en 2008), sécurisation des contrats matières premières (95% du CA vente sécurisé), sécurisation des Matières Premières stratégiques par l'ajout de sources alternatives, sécurisation des lancements aux Etats-Unis.

Référent achats pour les filiales indiennes et chinoises (1,2 M$ d'achats de Production, 0.65 M$ d'achats de R&D)

Principaux objectifs : maîtrise des Achats Matières Premières R&D Inde (12% de gains sur Achats), recherche de sourcing alternatif (participation annuelle aux CPhI Europe, Inde et Chine).

Missions et responsabilités :
• Réduction des coûts
• Négociation contractuelle
• Gestion des litiges éventuels
• Sécurisation des approvisionnements
• Développement des partenariats
• Responsable de l’ajouts de nouveaux API dans les dossiers d’AMM (US DMF, CEP) en coordination avec les Achats, la Direction Générale, les Affaires Réglementaires, l’Assurance Qualité, la Production, la Direction Commerciale, la Direction Financière
• Maîtrise des Bonnes Pratiques de Fabrication des Médicaments et participation au audits qualité en EU, USA, Inde et Chine
• Elaboration des cahiers des charges pharmaceutiques



Computer Sciences Corporation
Senior Consultant en Performance Achats spécialisé Industrie Pharmaceutique
LABORATOIRE ETHYPHARM de 10/2007 à 02/2008 (mission de 5 mois)
Management de transition. Assurer et sécuriser la phase de transition entre le départ de l'acheteur "Responsable Achats et Référent Filiales" et une nouvelle ressource Achats en cours de recrutement par Ethypharm.

GROUPE CLAUSE TEZIER de 06/2005 à 08/2005 (mission de 3 mois)
Analyse des besoins métiers pour le choix d'un outil de gestion de l'activité (activités de Recherche, de Sélection et de Développement).
Animation de groupes de travail et élaboration des cahiers des charges fonctionnels.
Préparation de l'appel d'offre et du calendrier de consultation des fournisseurs potentiels.

SCHERING-PLOUGH de 03/2004 à 06/2004 (mission de 3 mois)
Réalisation d'un diagnostic de l'activité industrielle du laboratoire dans le cadre de la ré-industrialisation du site de fabrication de produits pour essais cliniques.

LABORATOIRE ETHYPHARM de 07/2003 à 02/2004 (mission de 7 mois)
Accompagnement opérationnel / Coaching achats. Diagnostic et Mise en œuvre d'actions de performance achats sur les familles d'achats suivantes :
• Voyages d'affaires : montant achats 1.1 M€ ; gains 130 K€ (re-définition de la politique voyages ; négociations tarifaires agences de voyages, compagnies aériennes, SNCF, hôtels,… ; définition de processus de contrôle des consommations)
• Excipients : montant achats 6 M€ ; gains 300 K€ (sourcing pays à bas coûts)
• Achats laboratoires : montant achats 2 M€ ; gains 150 K€ (réduction du panel fournisseurs, réduction de l'offre produits, création de tables de correspondance produits, création de catalogues). Gains globaux générés par la mission CSC : 4,5 M€.




Formations
Troisième cycle Marketing, Logistique et Distribution (option Achats) - Institut Supérieur du Commerce de Paris
: - 1997-98

Magistère de Biologie-Biochimie (Licence, Maîtrise et DEA) - Ecole Normale Supérieure d'Ulm


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Pack OfficePlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant


Divers
Certification Océanologie Marine



 
 


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