Vice President, Directeur Commercial, Directeur Export, Chef De Zone Export


CV43670
13/01/2019
13/01/2019
Immédiate
Madame, Monsieur, Expatrié depuis plus de dix ans (Suisse, Belgique et Hong Kong), je suis rentré en France pour raison familiale. Diplômé d'un Master en Commerce International, je possède une expérience de plusieurs années dans le domaine de la vente, de la réalisation de marchés, du suivi clientèle, ainsi que du marketing et de la communication. Mes précédentes expériences professionnelles m'ont appris à travailler de manière autonome, à structurer et organiser mes actions pour répondre au mieux aux besoins de mes clients que j'ai su fidéliser, que ce soit dans le cadre d'un grand groupe international comme chez VF Corp, L'Oréal Luxe, La Prairie où j'avais la charge de manager une équipe d'une dizaine de commerciaux ou bien dans une plus petite structure chez Genie-S International, poste que j'occupais jusqu'à juin 2018, Familiarisé à l'outil informatique, ainsi qu'aux dernières techniques de communication, rigoureux et dynamique, je suis en mesure de m'investir rapidement dans une nouvelle mission et d'assumer de plus amples responsabilités en m'intégrant à une équipe dynamique. Je serais heureux de vous rencontrer afin de vous entretenir plus précisément de l'opportunité de ma candidature. Dans l'attente, je vous prie, Messieurs, d'agréer l'expression de mes salutations distinguées. Ralph Bou Nader +33 6 73 90 96 72

Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
Vous devez être connecté pour visualiser les coordonnées de cette personne.


Expériences
Genie-S International
Vice President
Développer et maintenir une compréhension approfondie des marchés, des concurrents, des cycles de vente, des influences et des comportements des consommateurs (Customer Centric Approach).
Diriger la fonction marketing de l'entreprise pour identifier et développer de nouveaux clients pour des produits et services.
Développer des stratégies et des plans qui identifient des opportunités de marketing et mettre en place des programmes d'étude et d'analyse de marché, y compris des segments de marché, des tendances d'achat et des analyses de la concurrence.
Analyser et évaluer l'efficacité des ventes, des méthodes, des coûts et des résultats.
Développer et gérer les budgets de vente et de marketing et superviser le développement et la gestion des budgets de fonctionnement internes.
Représenter efficacement la société lors de diverses réunions avec les grands groupes (DIOR, Chanel, L’Oréal…) et les Retailer (Sephora, Marionnaud, Douglas…) afin de promouvoir la société et ses intérêts.

Élaborer et mettre en œuvre des politiques de tarification et de service à la clientèle en collaboration avec les directeurs de zone et la directrice marketing.
Élabore des plans d’action marketing qui définissent clairement les objectifs, les calendriers et les missions pour mettre en œuvre et concrétiser les opportunités ciblées.
Fournir des recommandations pour améliorer ou ajouter de nouveaux produits et services et aider au développement et aux tests de produits.
Constituer, développer et gérer des équipes de vente capables de mener à bien les initiatives de vente et de service nécessaires.
Entretenir des relations avec les agences de publicité, les sociétés de relations publiques, les sociétés d’études de marché et les autres fournisseurs de services, selon les besoins.
Superviser les rapports sur les activités de vente et de marketing, y compris les leads, les commandes clients, les ventes par produit et les listes de clients.
S'acquitte d'autres tâches connexes, au besoin.



VF Corp
International Sales Director
Étant donné que ce rôle implique un degré élevé d'analyse des tendances, de surveillance du marché et de suivi des résultats, j’étais très orientés vers les chiffres P&L, Go to market Strategy…, dotés de solides compétences en mathématiques et d'un sens des affaires développé.
Je me devais d’être extrêmement bien informé du marché Fashion, Mainstream, accessoires bagageries sur lequel je travaillais et par conséquent pouvoir prévoir avec précision les prévisions des ventes et les évolutions du marché, à la fois au niveau filiale et International.
Mais, ma position n'était pas exclusivement mathématique. Cela exigeais également des compétences interpersonnelles bien développées, Il était également essentiel que j’entretiennent des relations étroites et de confiance avec mes équipes, mes agents commerciaux, mes distributeurs et toutes les filiales pays.

Les points les plus important que je me devais d’avoir
Compétences exceptionnelles en communication et en négociation
Grand sens de l'organisation et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
Bonne gestion et délégation
Solides compétences en leadership
Attitude positive


- Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Accompagner ma force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
- Recruter de nouveaux collaborateurs ;
- Prévoir les actions de formation pour mes équipes ;
- Assurer le lien avec mes marques de la quoalition OutDoor.
- Gérer le développement commercial grands comptes
- Prospecter et fidéliser mes comptes stratégiques
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
- Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
- Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- Valider l’atteinte des objectifs ;
- Assurer le reporting auprès de la Direction générale.



La Prairie Group
International Sales Director
Étant donné que ce rôle implique un degré élevé d'analyse des tendances, de surveillance du marché et de suivi des résultats, j’étais très orientés vers les chiffres P&L, Go to market Strategy…, dotés de solides compétences en mathématiques et d'un sens des affaires développé.
Je me devais d’être extrêmement bien informé du marché Soins et Maquillages sur lequel je travaillais et par conséquent pouvoir prévoir avec précision les prévisions des ventes et les évolutions du marché, à la fois au niveau filiale et International.
Mais, ma position n'était pas exclusivement mathématique. Cela exigeais également des compétences interpersonnelles bien développées, Il était également essentiel que j’entretiennent des relations étroites et de confiance avec mes équipes, mes agents commerciaux, mes distributeurs et toutes les filiales pays.

Les points les plus important que je me devais d’avoir
Compétences exceptionnelles en communication et en négociation
Grand sens de l'organisation et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
Bonne gestion et délégation
Solides compétences en leadership
Attitude positive


- Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Accompagner ma force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
- Recruter de nouveaux collaborateurs ;
- Prévoir les actions de formation pour mes équipes ;
- Assurer le lien avec mes marques de la quoalition OutDoor.
- Gérer le développement commercial grands comptes
- Prospecter et fidéliser mes comptes stratégiques
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
- Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
- Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- Valider l’atteinte des objectifs ;
- Assurer le reporting auprès de la Direction générale.



L'Oreal Produits de Luxe International
Area Manager Travel Retail
Au sein de la direction Travel Retail Europe de L'Oreal, j'etais responsable de:
- Développer les ventes sell out et améliorer les parts de marché
- Garantir que l'image de nos marques et les présentations en point de vente sont conformes aux standards et guidelines de chacune;
- Manager au quotidien l'équipe de Beauty Consultants (BC's).
Définir et animer mensuellement les objectifs Retail fixés par point de vente
Visiter régulièrement les points de vente de ma zone (minimum 60% de son temps de travail)
Garantir un niveau de stock adapté, en travaillant main dans la main avec les Shop Managers et mon assitante
Développer une relation de travail étroite avec les Shop Managers (partage des key figures, présentation des nouveautés, définition des targets, négociation d'espace additionnels, identification des sources de business additionnels pour nos marques, veille concurrentielle,...)
Proposer des axes d'amélioration et identifier des opportunités de développement du sell-out
Rédiger et envoyer un rapport de visite à l'attention au division manager
Rédiger et envoyer le rapport mensuel des ventes au division manager Communiquer de manière régulière les actualités de nos concurrents (photos, reports etc.)



Formations
Master’s Degree in Coaching and Nutrition - European Institute of Fitness
Master’s Degree in Coaching and Nutrition - European Institute of Fitness – 2012 à 2014

Master, International Business - Weller International Business School
Master, International Business - Weller International Business School Paris – 1996 à 2000


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Microsoft office Plus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert
SAPPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen

Niveau Oral : Notions
Niveau Ecrit : Notions


Divers
Equilibre et balance



 
 


Valid XHTML 1.0 Transitional   CSS Valide !