Directeur Régional


CV44061
21/01/2019
21/01/2019
Immédiate
Après 15 ans d'expériences commerciales à des postes de Chef de Rayon, Responsable du Développement des Ventes, Chef des Ventes, Directeur Régional ou encore Responsable Grands Comptes, je souhaite relever un nouveau challenge. Les missions qui me tiennent à cœur et que je réalise au quotidien sont à la fois orientées « Développement Business » et « Management ». Le Management tel que je l’entends se traduit par les actions suivantes : développer des collaborateurs, les faire progresser et leur faire prendre du plaisir dans leur activité, leur transmettre une stratégie et gérer le dépassement de leurs objectifs. Outre le Management d'équipe, participer à la croissance d'une activité, construire une feuille de route et la suivre, s'adapter aux évolutions d'un contexte changeant et évoluer dans un environnement concurrentiel sont mes motivations permanentes.

Ecoles de commerce
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
BBRAUN MEDICAL
Responsable Grands Comptes
- Développement Commercial des clients Grands Comptes, CA de 18M€
(CHU, G.H.T., Groupements d’Achats Régionaux, Groupes de Cliniques Privés)
- Elaboration de la « Stratégie Grands Comptes »
- Négociation et Exécution des contrats
- Gestion des dossiers d’Appels d’Offres
- Management transversal des équipes de ventes


SCA HYGIENE PRODUCTS / ESSITY
Directeur Régional
- Membre du Comité de Management France / Europe du Sud : élaboration de la stratégie court/moyen/long terme
- Management de 5 Responsables Commerciaux, 4 Formatrices Conseils, 1 Responsable Régionale de Formation
- Objectifs / Résultats
- Coaching / Développement / Formation / Animation des réunions Régionales
- Recrutement
- Développement Commercial des Grands Comptes, CA de 12M€
(Pharmacies, Revendeurs de Matériel Médical, Hôpitaux, Maisons de retraite publiques et privées)
- Référencement (Grands Comptes Pharmacies et Revente de matériel médical)
- Négociation et Mise en place des Opérations Promotionnelles
- Optimisation des budgets
- Reportings, analyses et actions correctives
- Réponses aux Appels d’Offres, MAPA et Mises en concurrence

1ère équipe France sur le réseau « Pharmacie », croissance de CA de +1,5% à 3,6M€ (vs -5% pour le national)
3 personnes sur 5 dans le top 5 FRANCE sur ventes OP Promo annuelles en pharmacie, dont 1 personne recrutée 1 an avant


The Coleman Company
Key Account Manager / Sales Manager
- Management de 7 Chefs de Secteurs
- Développement Commercial des Grands Comptes, CA de 10M€
- Référencement des assortiments (Leclerc, Intermarché, Système U, Carrefour, Auchan, Casino, Leroy Merlin)
- Négociation et Mise en place des OP Promo Régionales et Locales
- Reportings régionaux, analyse et actions correctives
 Index 150 vs Target OP Promo en SCASO et SOCAMIL


Procter et Gamble
Responsable du Développement des Ventes
- Management de 5 Promoteurs et Merchandiseurs
- Développement Commercial, CA de 8M€
Vente des produits et mise en place d'opérations promotionnelles, Référencements des assortiments (DN), Respect des parts de marché, Remontée d’infos auprès de ma hiérarchie et des services concernés, Référent Intermarché et centrale régionale SCALANDES, marché des Soins du Linge (Lessives, Adoucissants, Aides au lavage)

Mes plus grandes réussites :
- Classement des RDV 2010, 2011 et 2012 : dans le top 5 national
- 2 Merchandiseurs promus Promoteurs en 2009 et 2013 grâce à leurs performances
- Lancement du rasoir Gillette Fusion en 2007, meilleures ventes régionales.


Decathlon
Responsable de Rayon
- Management de 5 vendeurs
- Commerce et Vente : Gestion d’un CA de 1.5 M€.



Formations
ESC / Bac+5 - ESC Pau


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Négociation / VentePlus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert
ManagementEntre 5 et 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
InformatiquePlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
Gestion / ComptabilitéPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Scolaire
Niveau Ecrit : Scolaire


Divers
- Football : o Vice-Président du club de football S.J. Artigues (33) o Co-Responsable de la catégorie U11 de la S.J. Artigues :  gestion des entrainements, plateaux, tournois et autres activités de la catégorie - Course à pieds : Route et Trail - Montagne : Ski / Snowboard, Randonnée



 
 


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