Ventes / Responsable Grands Comptes (trilingue) - Ou - Conseiller Voyages


CV67870
12/07/2020
09/08/2020
Immédiate
Plus de 20 d'expérience professionnelle: 10 ans en tant que Responsable Grands Comptes 10 ans en tant que Conseiller Voyages (ma passion)

Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
A MON COMPTE
Concepteur de Voyages auprès de Tour Opérateurs / Agences de Voyages
• Travail en collaboration avec des structures françaises et locales spécialisées dans la conception et la vente de séjours sur mesure / forfaits pour Entreprises et Particuliers (BtoB / BtoC) – séminaires professionnels, séjours sédentaires / itinérants...
• Sélection et développement d’un réseau de partenaires / prestataires locaux : hôtels, transporteurs, Tour Opérateurs, réceptifs • Travail essentiellement vers des destinations connues personnellement : Mexique, Cuba, Guatemala, Belize, Costa Rica, Brésil,
Colombie, Etats-Unis (Ouest américain), Afrique du Nord, Europe, Vietnam, Thaïlande, Malaisie, Cambodge (+ large éventail de destinations « classiques »)


ACCOR HOTELS - Siège Social - Paris
Responsable Comptes Stratégiques – Départt. MICE, puis OTA
• Direction des Ventes Internationales (jan. 2009 / mar. 2011) puis Direction E-Commerce (avr. 2011 / sept. 2013) • Gestion d'un portefeuille de Comptes Stratégiques (clients et prospects), distributeurs des hôtels du Groupe
• Contrats Cadres en étroite collaboration avec la Direction de la Distribution, les Hôteliers, les Directions Internationales des Ventes, les Services Techniques et la Direction Juridique // Interlocuteurs : directions Générales / Achats / Commerciales
• Déploiement mondial auprès des Forces de Ventes Internationales (+ de 30 Directions reparties dans 25 pays) et des Hôtels participants / optimisation des performances et garant de l'atteinte des objectifs contractualisés / coordination des relations globales entre clients et Hôtels participants / création d'outils de support (pédagogiques, techniques,..) afin d'optimiser la compréhension, l'adhésion, et les performances des participants;
• Volume d’Affaires: + de 50 millions d’EUR – Principaux clients : American Express, Carlson Wagonlit, BCD Travel, MCI Group, Orbitz, Ebookers, Vente Privée, Voyage Privé, TabletHotels.com


TRAVELZOO.com
Responsable Grands Comptes / Business Development – Division Hôtellerie
Ouverture du premier bureau en France : identification et étude des marchés à développer
• Définition et mise en place de la stratégie de développement: marque peu connue sur un marché extrêmement concurrentiel • Développement rapide du CA : conseil et vente de services auprès d’hôteliers (chaînes & indépendants)
• Ambassadeur de la marque


NOVELATRAVEL.COM / NOVELACUBA.COM
Concepteur de Voyages sur Mesure et Responsable Commercial
• Vente et conception de voyages sur mesure auprès d'une clientèle ciblée (hôtels et séjours de luxe / de charme / atypiques), particulièrement exigeante (entreprises / agences de voyages / particuliers) – Groupes et individuels
• Recherche / sélection / négociation auprès de prestataires locaux hautement qualifiés (hôtels, réceptifs, TO spécialisés, multicartes) / spécialisation sur le segment Luxe
• Inspection/prospection terrain, veille active nouvelles destinations • Vente exclusive de destinations connues personnellement


CADREMPLOI.fr
Chef de Publicité, puis Responsable de Clientèle Grands Comptes
• Vente de services en recrutement / espaces publicitaires et Conseil auprès de Grands Comptes, de Cabinets de Recrutement, d'Agences de Communication
• Négociation, conseil, et force de persuasion auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DAF, Dir. Commerciaux, Dir. des Achats) • Conseil en stratégie de communication / recrutement
• Responsable des Comptes Internationaux
• Portefeuille : Vinci, Vivarte, Konica, Xerox, Kraft Foods, Cap Gemini, Bouygues Telecom, Valeo, BNP Paribas, Plastic Omnium
• Meilleur Chiffre d'Affaires en 2002 sur un effectif de 12 homologues



Formations
Diplôme Parcours Général - Ecole Supérieure de Commerce - GRENOBLE EM
Cursus en 3 ans + 1 année en entreprise (Xerox - Siège social - Chef de Produit Junior)

Prépa HEC - Lycée International de Saint Germain en Laye


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Pack OfficePlus de 10 ans d'expérience< 6 moisExpert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Maternelle
Niveau Ecrit : Maternelle

Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen


Divers








 
 


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