Responsable Agence/centre De Profit Ou Responsable Marketing


CV7968
30/03/2012
30/03/2012
Immédiate
EXPERIENCE ET PRATIQUE : RESPONSABLE MARKETING & RELATION CLIENT RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT

Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
PAYE-GEST.net Société de Services (Editeurs de Logiciel)
RESPONSABLE AGENCE Lyon (Gestion de l'activité, Marketing & Commercial)
Gestion de l'activité : Business Plan/modèle économique/Gestion Budget
Déploiement Stratégie commerciale : Clients Grands Comptes, B2B/Cibles : DRH, PDG, DG
Stratégie Acquisition et fidélisation Clients/Présentation et soutenance des dossiers/Partenariats
Management réseau de vente-Agents commerciaux : évangélisation des clients/Modèle de ventes

Mise en marché/Marketing stratégique : Positionnement-Business design
Etude de Marché et concurrence/Benchmarking/Segmentation/Identification opportunités marchés
Rédaction de la proposition de valeur et teaser/Déploiement Marketing Opérationnel/Outils FDV



Buget : 90 KE
Management : 5 à 10



Ecole de Management Lyon
Programme Général Management Master (Bac + 4/5)
en FORMATION
Modules spécialisés : FINANCE-GESTION-Management des Equipes
Marketing Industriel/des Services/B2B/B2C-Plan d’Action Commercial
Thèse professionnelle : Audit et Développement de Centre de Profit d’uneTPE/PME dans le service



BVL SERRULAC Entreprise Industrielle (Industrie/Bâtiment/Envirronnement)
RESPONSABLE COMMERCIALE & MARKETING //AGENCE LYON //Adjoint DG
Développement du CA de la société : progression de +30% (de 2004 à 2008)
• Participation aux décisions stratégiques et reporting auprès du PDG et Directeur Général
• Définition de la Politique et Stratégie/Budget Commercial/Marketing et Pricing :
-Clients Grands Comptes BTP/Environnement/Marchés publics, B2B
• Gestion et Développement Commercial des 5 sections en mode de Centre de Profit :
Cintrage à façon (prestation de services), Marquises, Menuiserie cintrées, Abris de piscine,
Abris spa (lancement nouveaux produits), Abris industriels environnement Bâtiment.
• Animer un réseau de prescripteurs et apporteurs d’affaires : convention de partenariats
• Création/Ouverture/Gestion Budget/Rayonnement commercial et exploitation de l’AGENCE
de LYON en : Abris de piscine +30 % de 2007 à 2008.
• Définir le plan marketing et communication (allocation des ressources) :
Marketing Stratégique et Opérationnel : marchés/segmentation/cible/positionnement/mix
Communication : création site Internet, salons professionnels, presse et dépliants
• Management des Equipes : recrutement/formation/plan de développement personnel/
accompagnement en clientèle et coaching/suivi des objectifs de 6 Technico-commerciaux
Itinérants B2B et 2 Technico-sédentaires/1 responsable d’agence/2 administratifs
• Management transversal : avec un Bureau d’Etudes Industriels/Bâtiment/Environnement (en mode projet : Achat/Ingénieurs/Techniciens/Responsable de pose) devis technique/gestion et soutenance des dossiers)

Budget : 200 KE


GUY DEGRENNE
EVOLUTION d'ATTACHE COMMERCIAL à DIRECTEUR REGIONAL
2001-2004 Directeur Régional Grands Comptes Rhône-Alpes
Responsable du Secteur et du CA : 1,9 M Euros en 2003 (102,18% du R/O)
• Gérer l’activité d’un parc de 107 clients dont 7 comptes secteurs (+ 6 nouveaux clients)
• Développer les Grands Comptes : négociation des contrats/réalisation des offres commerciales
auprès de centrales d’achats régionales CA : +33%)
• Manager la force de vente additive, encadrement et suivi de 3 représentants (+ 10% du CA en
sup) et 5 animatrices (apport de CA 60 KE)
¤2000 Chef de Marché SUISSE
Mise en route du marché SUISSE : étude de marché, rencontre de prescripteurs, prospection des principaux Grands Comptes, lancement d’actions promotionnelles avec 2 centres d’achats

¤1999 Chef de Secteur Principal Rhône-Alpes/Auvergne/Est-Bourgogne
Accroissement du CA : + 10%

¤1997-1998 Responsable du Développement ITALIE
Lancement du marché Italien : prospection et suivi des relations avec les centres d’achats
Concrétisation de résultats en 1998 avec Carrefour Italie (110KE) et Continent Italie (50 KE)
Traduction de documents commerciaux et formation de 3 agents commerciaux

¤1990-1996 Chef de Secteur Junior Rhône-Alpes
Développement et conquête de la marque : progression de + 45% du CA en 6 ans
Animation des ventes : 2 implanteurs et 12 merchandisers

¤1989 Attaché Commercial Guy Degrenne Rhône-Alpes
Passage d’une vente de grossiste à une vente directe : le CA a doublé

¤1987-1988 Société J-SIMON SA Quingey (25) (Fabricant plats inox/ CA de 6 ME en 1988)
Attaché Commercial Rhône-Alpes Hausse du CA en 1987 : + 15%, en 1988 : + 25%


¤1986 Société Quick SA à Aix-En-Provence
Responsable d’un Restaurant augmentation du CA de + 16%




Formations
PROGRAMME GENERAL MANAGEMENT - EM LYON
ECOLE DE MANAGEMENT/ESCommerce et gestion
-STRATEGIE
-Management
-Marketing/Commerce
-Finance/comptabilité pour manager



Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
WORD Entre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé
EXCEL Entre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé
POWER POINT Entre 3 et 5 ans d'expérience2 - 5 ansAvancé
MARKTING STRATEGIQUE OPERATIONNEL DIRECTPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
STRATEGIE COMMERCIALE OFFRE PRICING Plus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert
GESTION CENTRE DE PROFIT COMPTE DE RESULTATEntre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé
MANAGEMENT DIRECT DES EQUIPES/TRANSVERSE/AdministratifEntre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé
COMMUNICATION INTERNE & EXTERNEEntre 5 et 10 ans d'expérience5 - 8 ansAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant


Divers
GYMNASTIQUE ET ARTS MARTIAUX CHNOIS



 
 


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