Ingénieur D'affaires Telecom & It Confirmé


CV8975
01/05/2012
20/02/2013
Immédiate
Ingénieur d\'Affaires Telecom IT : Je bénéficie d\'une expérience commerciale mixte (fidélisation/ouverture de comptes) de 14 ans dans le secteur des Telecom, de l\'Internet et de l\'IT. Je souhaite rejoindre une grande entreprise pour ouvrir mes horisons professionnels

Maîtrise - MST
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
Cheops Technology
Ingénieur d\'Affaires Infogérance
Ingénieur d\'Affaires référent hébergement/infogérance & Cloud :
Vente support aux commerciaux généralistes (conception, chiffrage et support à la vente)
Vente directe cible GME IDF (prospection ciblée, offre commerciale, vente et contractualisation)
Fidélisation du parc de clients hébergés/ifogérés


Owentis
Account Manager Hébergement & Cloud
Développement des activités d\'hébergement aupres d\'une cible IDF de Grandes et Moyennes Entreprises.
Location d\'espace d\'hébergement et solutions de PRA/PCA
Offres SaaS et IaaS


Ornis / Risc Group - It Solutions
Ingénieur d’Affaires / Chasse / middle market
Activités : Acteur majeur de la Convergence Voix / Données, dont l’offre repose sur 3 métiers :
-Connectivité Internet & réseaux VPN
-Hébergement & Infogérance
-SAAS.

Compétences acquises :
-Maitrise des cycles de vente et des engagements « SPANCO »
-CRM Selligent

Résultats HT (exemples significatifs, par métier) : Objectifs 1.5 M€ réalisés, voir dépassés
-LAN to LAN pour le PCA ARTEGY (Filiale BNP-PARIBAS) contrat signé 280 K€ sur 48 mois,
-VPN Ip MPLS de l’ensemble des sites France de la SSII ALTEN (12600 salariés), contrat signé 280 K€ sur 48 mois
-VPN IP MPLS (fibres & XDSL) de l’ensemble des sites MEDIAPOST France (13500 salariés) France, budget 1.2 M€
-VPN IP MPLS (fibres & XDSL) de l’ensemble des sites SOURIAU monde (2123 salariés), budget 1.5 M€
-Hébergement, supervision & exploitation de l’intégralité du Système d’information (SI) SEPPIC (650 salariés, filiale Air Liquide) contrat signé 382 K€ HT sur 48 mois
-Vente d’une solution complète pour l’association « LES PETITS FRERES DES PAUVRES » (510 salariés, 8500 bénévoles) : Interconnexion de l’ensemble des sites associatifs, dans le cadre d’un réseau VPN Ip MPLS, offre de téléphonie sur Ip délivrée en mode SAAS, hébergement et infogérance de l’intégralité du SI, contrat signé 390 K€ HT sur 36 mois
-Solution Exchange messagerie & groupware vendue en mode SAAS pour :
le «CENTRE DES MONUMENTS NATIONAUX » (Public, 350 comptes utilisateurs, contrat signé 85 K€ sur 24 mois
la CFDT (syndicat) 350 comptes utilisateurs, contrat signé 133 K€ sur 36 mois
le SETEC (Société d’ingénierie) 1800 salariés, projet sur 48 mois de 535 K€




Easynet
Ingénieur Commercial Senior / Acquisition & fidélisation / middle market
Activités :
-Connectivité Internet haut débit, interconnexion de réseau par VPN Ipsec / Ip MPLS
-Solutions d’hébergement sur mesure, en haute disponibilité, pour applications critiques (e-business, intra/extranet)
-Solutions de sécurité informatiques (firewall, antivirus, sonde d’intrusion…).

Compétences acquises :
-Diversité dans les fonctions commerciales : « Chasse » & « fidélisation»
Prospection, détection et qualification des opportunités, analyse et identification des besoins, conception d’offres sur mesure avec l’appui des équipes Avant Vente, Marketing et managériales, négociation, vente et contractualisation, suivi du déploiement, Gestion, valorisation et fidélisation du portefeuille clients.
-Vente de solutions complexes, en mode projet
-Vente en cycle long (6 mois à 1 an) impliquant une pluralité d’interlocuteurs : prescripteurs, décisionnaires (Direction Générale) et acheteurs « DAPU »

Résultats HT (exemples significatifs, par métier) : Objectifs 700 K€ dépassés
- VPN Ip MPLS de l’ensemble des sites du Groupe SOFRER (870 salariés), contrat signé 585 K€ sur 36 mois, signature du plus gros contrat Easynet
-Vente de l’hébergement & de l’infogérance complète de la nouvelle plateforme e-business des GALERIES LAFAYETTE (12 022 salariés), environnement Sun Solaris, IBM WCS, cluster DB2, www.galerieslafayette.com
-Vente d’une solution anti intrusion par firewall Checkpoint, licence 250 users, pour l\'Hôpital René Huguenin

-Performance commercial an 2000 : 140 % des objectifs, Lauréat du concours du meilleur commercial Easynet France -Evolution statutaire : de Commercial vers Ingénieur Commercial Senior (statut cadre)



AXS TELECOM
Commercial Acquisition et fidélisation PME
Activités :
-revente de minutes de communications téléphoniques par présélection ou par routage (routeur)


Compétences acquises :
-Prospection commerciale auprès d’une cible de PME, PMI de la région IDF et fidélisation du parc clients.
-CRM Goldmine




Formations
Diploma in Business English - Chambre de commerce Franco Britannique

Diplome d\'Expert en Management et Affaires Internationales - ISEG

BTS Commerce International - ISEG

Bac B série économie et social - Lycée Sainte Marie des Champs


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
Vente de solutions complexes en mode projetPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé
Vente de solutions inovantes - Ventes en cycles longsPlus de 10 ans d'expérience< 6 moisAvancé

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Courant
Niveau Ecrit : Courant

Niveau Oral : Moyen
Niveau Ecrit : Moyen


Divers
Mes Spécialités : +Network solutions : Accès Internet haut débit sécurisé (failover d'operateurs), Réseau VPN Ipsec/Ip Mpls, +Hébergement/infogérance : Cloud & PRA, +Sécurité LAN, WAN, +offres SaaS (ASP) : IaaS, BaaS, +ToIp, VoIp Mes missions : Analyser les besoins des prospects/ clients, Etablir une stratégie de développement, Prospecter et détecter les besoins clients, Analyser les besoins des prospects et assurer le suivi commercial Mais aussi négocier et conclure la vente avec des interlocuteurs de hauts niveaux (DSI, DAF, Direction Générale…..) Conseiller grâce à mes compétences techniques, Répondre aux appels d’offres, Rédiger des propositions commerciales, Négocier et clôturer la vente Mon Savoir Etre : Persévèrent, Convaincant, Excellent relationnel, Méthodique et organisé (métriques du cycle de la vente-SPANCO), Possède de bonnes compétences techniques



 
 


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