Direction Des Ventes - Chef Des Ventes - Resp. Communication


CV9975
01/06/2012
01/06/2012
Immédiate
Le Management qu’il soit direct hiérarchique, ou transverse, doit tendre vers de la communication. Donner du sens quant aux directives de l’Entreprise, insuffler de la dynamique et de la motivation aux équipes afin de porter de manière optimum la gestion des projets, permettant de pérenniser les actions commerciales menant ainsi vers des gains de part de marché. La montée en compétence de commerciaux, l’écoute, la dynamique et l’enthousiasme doivent être insufflés quotidiennement ; cette synergie permet de créer une cohésion d’équipe solide, permettant à l’ensemble de ses collaborateurs de s’épanouir en adéquation avec les exigences de l’entreprise. « La confiance n’exclue pas le contrôle » : Un individu dans un environnement commercial a besoin d’être guidé, d’avoir un cadre aussi large soit-il, lui permettant de s’épanouir tout en respectant des règles fondamentales, basées sur des notions de droits et de devoirs. Les bases CRM, reportings sont incontournables dans une activité commerciale. Elles permettant de guider, d’accompagner et faire monter en compétence ses Equipes, les aidant ainsi à prioriser leurs actions qui leur permettront dans l’avenir, d’accroitre leur autonomie en gagnant en sérénité et en exigences. Je serais heureux dans ce cadre, de vous entretenir plus précisément de l'opportunité d’une proposition de collaboration sur la région Rhône-Alpes. http://eric.liottin.perso.sfr.fr/index02.htm

Bac + 2 : DEUG, DEUST, classe préparatoire
Plus de 10 ans d'expérience

Coordonnées
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Expériences
MEDIAPOST SA
DIRECTION COMMERCIALE - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - CHEF DES VENTES
DIRECTION COMMERCIALE - Siège France (National)
Gestion CA : 60 M€
Elaboration politique commerciale des Grands Comptes Nationaux
Mise en place contrat cadre France pour réseau commercial France
Pilotage des actions commerciales et de la stratégie nationale
Animation réseau national

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - Direction Régionale (Bourgogne Rhône-Alpes Franche Comté)
Gestion CA : 37 M€
Membre CODIR Régional - Suivi des Budgets comptes d'exploitation régionaux
Pilotage et animation commercial 4 Bassins : 4 Chefs des Ventes (25 Attachés Commerciaux)
Définition objectifs commerciaux - mis en place reporting régionaux
Création action commercial en relation avec les Directions Régionales Clientes et Prospects

CHEF DES VENTES : Management Commercial BU (Bassin : Rhône Loire Drôme Ardèche)
Gestion CA : 4,5 M€
Recrutement et encadrement Equipe Commerciale : 12 Attachés Commerciaux + Back Office
Définition objectifs commerciaux - Contrôle et reporting des résultats d'exploitation portefeuille Bassin/BU
Création service Client : segmentation portefeuille Client et Prospects (Cellule télévente)
Garantir le CA des Outils de Productions : 5 Plateformes (250 personnes)

MANAGEMENT :
Diriger et Former, Animer et Optimiser, Conseiller, Coordonner les Services, Contrôler et être garant des process

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/MARKETING :
Créer/Gestion de Projets, Projeter, Quantifier, Démultiplier et Animer, Contrôler la Stratégie Commerciale, Négocier, Développer les comptes d'exploitation, Garantir le Résultat d'Exploitation

Création et pilotages CRM/Reporting
Formation et Accompagnement des Equipes Commerciales : montée en compétence
Techniques de Ventes : Méthodologie - Outils : PNL - AT - PSS, ...




Formations
BTS COMMUNICATION PUBLICITE MARKETING - ODS
Création Campagne Publicitaire
Audiovisuel - Presse - Packaging
Audit amont - Marketing
Création Charte Graphique / identité visuelle

DIPLOME DESSINATEUR PUBLICITAIRE - BAC F12 - CORVISART
DESSINATEUR PUBLICITAIRE
CREATION CHARTE GRAPHIQUE
CHROMISTE
TECHNIQUES IMPRESSION


Matrîce des compétences
CompétenceNb.Année(s) d'expérienceDernière UtilisationNiveau
MANAGEMENT COMMERCIALPlus de 10 ans d'expérience8 ans et +Expert

Maîtrise Linguistique
Niveau Oral : Scolaire
Niveau Ecrit : Scolaire

Niveau Oral : Scolaire
Niveau Ecrit : Scolaire


Divers
http://eric.liottin.perso.sfr.fr/index02.htm



 
 


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