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Chargé de mission optimisation presciption (H/F)



Référence : 541045
Date de dépot : 05/04/2017
Entreprise : Isover

Descriptif
Description :

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement. Saint-Gobain est une maison accueillante, sûre et ouverte sur le monde, dans laquelle on entre pour un parcours.

Leader mondial de l’isolation, Saint-Gobain ISOVER fabrique et distribue depuis plus de 75 ans des produits et solutions d’isolation thermique, acoustique et de protection feu, pour un confort durable et une efficacité énergétique optimale des bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels.

Pionnier sur l'innovation, ISOVER propose des produits d'isolation multi-matériaux, des membranes d'étanchéité à l'air, ainsi que des pièces dédiées pour une mise en œuvre optimisée. Ce large choix de produits constitue des systèmes d'isolation complets haute performances et sous Avis Technique.

ISOVER développe aujourd'hui de nouvelles solutions constructives pour répondre aux enjeux environnementaux grandissants, aux nouveaux seuils réglementaires, et au besoin de confort de ses clients.

 

Le marché des solutions d’isolation pour le bâtiment est un marché d’avenir de plus en plus technique et concurrentiel.

Leader mondial du marché de l’isolation, Saint-Gobain Isover accompagne et devance les évolutions du marché ainsi que de ses acteurs.

A partir des éléments définis dans le cadre de la politique commerciale et du plan marketing et prescription, la mission consiste à améliorer l’efficacité des équipes prescription et commerce, à prescrire et à faire réaliser les chantiers avec les produits et systèmes à forte valeur ajoutée de la société.

Il s’agit aussi de contribuer à promouvoir l’image commerciale et technique de Saint-Gobain Isover.

 

1. RESPONSABILITES PRINCIPALES

- A partir des différentes sources disponibles, identifie les chantiers importants en cours d’appel d’offre travaux, analyse le potentiel des appels d’offres et alimente les chargés d’affaires et les équipes commerciales.

- Suit les réponses aux appels d’offres par nos partenaires et les affaires gagnées/perdues pour évaluer l’efficacité des actions.

- Identifie les chantiers phares en cours d’étude par région et améliore leur qualification pour cibler au mieux les actions de prescription en phase étude.

- Propose et met en œuvre des optimisations de méthode de prescription et d’aide au commerce, notamment en matière de détection et de suivi des chantiers prescrits et des chantiers réalisés.

- Accompagne la prise en main et l’utilisation des outils supports à la prescription et au développement commercial (CRM, Contact Business, Explore, Attribution de Marchés, Double Trade…).

- Analyse qualitativement et quantitativement, la qualité de rédaction et le taux de pénétration des prescriptions au sein des dossiers de consultation d’entreprises. Propose des pistes pour améliorer la qualité de rédaction de ces DCE.

- Par segment de marché, à travers les bases de données de la prescription, analyse les acteurs et réseaux d’acteurs les plus représentatifs (leader d’opinion et/ou principaux faiseurs).  Propose et mène des actions ciblées d’animation de clients avec l’ensemble de la Direction.

 

2. DIMENSIONS DU POSTE

- Rapporte au Directeur de la Promotion Nationale et des Solutions Constructives

- Principales relations fonctionnelles interne groupe : Directeur de la Promotion Nationale et des Solutions Constructives, Chargés d’affaires et de prescription, Marketing Clients, Communication, Responsable Animation Filière Prescription.

- Relations extérieures : Société Contact Business, Société Explore, intervenants sur les projets à qualifier (BE, Architecte, Economiste, Maître d’Ouvrage…) ou pour lesquels une communication est prévue.

 

3. CRITERES DE REUSSITE

Nombre de projets qualifiés, triés et transmis aux chargés d’affaires par mois.

Précision et adaptation des informations recueillies sur les projets, transmises à la prescription et au commerce.

Nombre de projets valorisés via une communication ou un retour d’expérience spécifique.

Qualité des optimisations de méthode et outils de prescription proposés et de la contribution à leur mise en œuvre.



Profil recherché
Profil recherché :

BAC+3 en économie de la construction ou 1ère ou 2ème année d’école d’ingénieur bâtiment, ou Master 1 en bâtiment

Compétences techniques

  • Connaissances générales du secteur du bâtiment : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation d’un bâtiment.
  • Connaissance des mécanismes des appels d’offres publics et de l’organisation d’un dossier de consultation des entreprises.
  • Connaissance des outils et bases de données de chantiers.

 

Compétences générales

  • Aisance relationnelle,
  • Rigueur,
  • Analyse,
  • Méthode,
  • Force de proposition,
  • Capacité d’adaptation aux situations/interlocuteurs
  • Sensibilité à la communication professionnelle.
 

Expérience : Débutant
Lieu de la mission : Île-de-France - SURESNES CEDEX
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : Alternance
Début de la mission : 01/09/2017

Entreprise
Nom de l'entreprise : Isover
Site Web : https://www.isover.fr
Adresse : 1 rue Gardénat Lapostol
92282 Suresnes
France



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