Vendeur itinérant Grands Comptes Résidentiel H/F - Strasbourg



Référence : 3088
Date de dépot : 17/06/2017
Entreprise : Schneider Electric
Description : Talents Handicap est un forum virtuel Emploi-Alternance-Formation dédié aux candidats en situation de handicap

Descriptif
Description : Description des missions :

Au sein de l'agence commerciale de Strasbourg, rattaché au Directeur Régional Retail, le Vendeur Retail Majors est l'interlocuteur privilégié de la filière : Installateurs Majeurs Résidentiels et les Constructeurs du logement.

Il/Elle a pour missions principales:

> Prescrire et vendre les produits, solutions qui composent le panier accessible des installateurs majeurs du résidentiel et des constructeurs du logement

> Développer l’image de marque de Schneider Electric sur la zone

> Visites face à face, des installateurs majeurs du résidentiel et contructeurs du logement (env 40 selon la zone)

> Développer le panier de produits vendus (up selling et cross selling)

> Assurer la mobilisation des acteurs de l’écosystème Schneider-Electric et distributeur chez ses clients

> Garantir le hit rate lors d’investissement de ressources spécifiques

Vendeurs spécialistes métier

Organisme de formation Sschneider Electric Formation (SEFET)

Cellule de chiffrage Support Technique à la Vente

> Déployer les outils d’aide à la vente et de chiffrage sur sa clientèle

> Relayer/Défendre et convertir en vente la prescription des Vendeur Presciption Résidentiel (VPR) chez ces catégories de clients (installateurs majeurs du résidentiel et Constructeurs du logement).

> Participer aux business review régionales avec le Vendeur Prescripteur Résidentiel et le Directeur Régional Retail

> Coordonner ses réponses à appel d’offre avec le Vendeur Prescripteur Résidentiel

> Influer sur l’approche amont du Vendeur Prescripteur Résidentiel en fonction des habitudes, de la stratégie que le vendeur et son Directeur Régional souhaitent pousser sur la région.

> Construire et développer avec son Directeur Régional et son Vendeur Prescription Résidentiel une stratégie de conquête et de fidélisation sur sa zone de chalandise et déployer les challenges associés (double détente …)

Exigences :

> Formation Bac+2 Technique avec expérience et/ou diplôme d'ingénieur technique
> ou Master Commerce

> Profil expérimenté : expérience significative Commerce itinérant (5 à 7 ans)
> Profil de "Chasseur" : Conquérir de nouveaux clients (augmentation portefeuille clientèle)

Spécificités du poste, idéalement :
> Avoir exercer dans la région ou limitrophe Alsace : départements 67, 68, 57 Lorraine, Luxembourg
> Parler allemand ou alsacien
> Connaître la concurrence
> Etre pugnace vis à vis du client

Contraintes du poste :
> 80% du temps en clientèle (conduite obligatoire)


Profil recherché
Niveau d'étude : Bac + 2 : DEUG, DEUST, classe préparatoire
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Alsace -
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 22/07/2017

Entreprise
Nom de l'entreprise : Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap
Site Web : http://www.talents-handicap.com
Activité : Talents Handicap est un forum virtuel Emploi-Alternance-Formation dédié aux candidats en situation de handicap
Contact : Monsieur Forum Talents Handicap
Adresse : *
***** *
France






 


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