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Responsable Chargé d'Affaires (H/F)



Référence : 23522807
Date de dépot : 18/01/2018
Entreprise : HSBC Handicap

Descriptif
Description : Depuis sa création en 1865, le groupe HSBC présent dans 84 pays et territoires, connecte ses clients aux opportunités de croissance où quelles se trouvent dans le monde, contribuant ainsi au développement des entreprises et des économies et à la concrétisation des aspirations individuelles.

HSBC en France propose une large gamme de produits et services à travers ses différentes activités : Banque de particuliers et de gestion de patrimoine, Banque Privée, Banque d'Entreprises, Banque de financement, d'investissement et de marchés.


ENVIRONNEMENT:
 

Au sein de la Ligne Métier GTRF (Global Trade and Receivables Finance) sur le métier spécifique du FACTORING localisé à PARIS sur l'ensemble du périmètre Province composé de 13 BBC et de 6 CBC répartis sur l'ensemble du territoire.

 
MISSION:
 
La liste des missions et des principaux savoir-faire qui suit ne peut être exhaustive. Des activités complémentaires découlant de celles décrites ou s'inscrivant dans la même ligne peuvent être adjointes sans remettre en cause la nature de l'emploi confié.
 

- Animer et développer les relations commerciales avec les clients des réseaux BBC et CBC sur le segment MME .
- Animer piloter coordonner l'équipe commerciale HSBC Factoring France sur le périmètre Province.
- Organiser au quotidien le bon fonctionnement du travail de son équipe.
- Commercialiser l'ensemble de la gamme des produits HSBC Factoring France auprès des clients et des prospects du groupe HSBC en France.
- Identifier très en amont les opportunités d'affaires et instaurer un suivi rigoureux des opérations en cours.
- Aide au diagnostic à l'analyse et au montage des dossiers de crédit.
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing.
- Suivre le démarrage et l'évolution des dossiers.
- Etre l'acteur local de la synergie avec le métier du Trade et les autres lignes de métiers.
- Maitriser les paramètres de tarification et respecter le cadre des délégations en se souciant en permanence de la rentabilité des opérations.
- Assurer un rôle d'animation auprès des forces de vente CMB (formation réunion point d'activité…)
- Accompagner le changement faciliter l'intégration des collaborateurs les piloter et les organiser.
- Motiver développer et fidéliser ses collaborateurs.
- Evaluer leurs performances et leurs compétences mettre en place et suivre les plans formation et de développement.

 
Dans le cadre de sa mission appliquer les normes et vérifications de contrôle internes dans le strict respect des Global Standards.


Profil recherché
Profil recherché : PROFIL:
 
Candidat(e) ayant une bonne connaissance des produits d'affacturage.
Disposant d'une expérience de management d'équipe commerciale.
Doté d'une grande autonomie et d'un fort tempérament commercial permettant un investissement tant sur la prospection que sur l'écoute rapprochée le candidat doit également faire preuve d'une forte capacité d'adaptation et de connectivité entre tous les acteurs de son quotidien : clients RM directeurs de CBC BBC DRC Direction de la Clientèle RF autres lignes métiers autres entités du Groupe etc.

Sa capacité à mobiliser les équipes du réseau et à démontrer une rigueur une expertise et une forte valeur ajoutée sur la relation client sera un atout essentiel.

Ceci avec une forte sensibilité aux risques spécifiques liés aux opérations Factoring qu'ils soient d'ordre opérationnel ou réglementaire.

Un niveau d'anglais courant est souhaité

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Débutant
Lieu de la mission : Île-de-France - Paris
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDD
Durée du contrat : de 4 à 6 mois
Début de la mission : 23/01/2018

Entreprise
Nom de l'entreprise : HSBC Handicap
Site Web : http://www.hsbc.fr
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 103, avenue des Champs-Elysées
75008 Paris
France



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