Ingénieur commercial H/F



Référence : 29214006
Date de dépot : 22/01/2019
Entreprise : TH Conseil

Descriptif
Description : Equipementier automobile


Intégré à l'organisation des ventes d'une unité commerciale donnée, l'ingénieur commercial est responsable du développement des ventes d'un portefeuille de produits assigné, pour un périmètre délimité (programmes, vie série, acquisitions) au sein d'une Division/ Région.

Missions principales :
Développer une intimité/relation appropriée avec ses contacts clients (achats, ingénierie, programmes)
Réaliser des visites régulières avec préparation et compte rendu.
Etablir des relations avec les décideurs clés chez le client.
Surveiller le niveau de satisfaction du client à intervalle régulier ou après chaque étape significative.
Préparer les offres commerciales pour répondre en temps voulu aux demandes du client
Avoir une bonne compréhension des fichiers de coûts.
Proposer et avoir validé la tarification ciblée et le parcours / tactique de négociation pour convaincre le client.
Formaliser l'offre avec le libellé approprié.
Comprendre et appliquer les lignes directrices proposées par la hiérarchie en matière de gestion contractuelle.

Vie série
Préparer et négocier les réponses commerciales aux clients ECR (demande de modifications techniques).
Avoir une compréhension détaillée du prix de la pièce, être capable de détailler le prix de la pièce, de l'outillage et l'impact D&D.
Suivre la marge de coût variable des produits.
Préparer et suivre les propositions de productivité commerciale.
Comprendre la gestion commerciale de l'économie locale (inflation, taux de change)
Comprendre et mettre en place les référentiels et les processus d'administration des ventes (bons de commande, factures, conditions de paiement, délais de livraison).
Gérer l'aspect commercial des pièces de rechange.


Profil recherché
Profil recherché : Vous possédez un Master en commerce ou diplôme d'ingénieur avec une volonté de développer une carrière dans les affairesExpérience dans les ventes dans un environnement industriel B+BAnglais courantComprendre le business client, des produits et compétiteurs clésA l'aise avec l'aspect financierBonnes compétences analytiques et responsabilitéBonne communication écrite et oraleEmpathieEtat d'esprit ouvert au business internationalOrienté résultats, orienté client et esprit d'équipe.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - etampes
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 24/02/2019

Entreprise
Nom de l'entreprise : TH Conseil
Site Web : http://www.thconseil.fr
Contact : Madame POURCHER Nora
Adresse : 2 chemin de la Chauderaie
69340 Francheville
France


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