Commercial grands comptes leasing ferroviaire H/F



Référence : 29886672
Date de dépot : 15/04/2019
Entreprise : Groupe Fed

Descriptif
Description : Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels un Key Account Manager France / Responsable grands comptes France.


Vous rejoignez une société internationale leader en Europe sur le marché de la mise à disposition de locomotives techniques et projets pour le transport ferroviaire.
Rattaché au Responsable Commercial Europe de l'Ouest, dans un contexte de marché en développement le/la Responsable grands comptes aura en charge une partie des clients clés sur le marché français.

Les missions sont variées:
- Développement commercial
• Monter et mettre en place des offres de service innovantes en collaboration avec les services techniques.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
• Enregistrer et exploiter les informations CRM
• Participer au reporting de l'activité commerciale

- Commerciales
• Identifier de nouveaux clients et leurs besoins, des partenaires commerciaux et industriels.
• Commercialiser la location de locomotives et les prestations de services.
• Assurer la négociation, la rédaction (avec le service juridique) et la mise en œuvre des contrats
• Assurer le rôle de chef de projet interne / fédérateur afin d'assurer une communication technico-économique continue

- Veille commerciale
• Assurer la veille commerciale sur le marché France
• Evaluer les tendances du marché et anticiper les besoins des clients

- Recouvrement / Cash
• Assurer le suivi économique des clients
• Anticiper / gérer les litiges

Rémunération fixe attractive, négociable selon profil + 20% de variable sur objectif.


Profil recherché
Profil recherché : De formation Niveau BAC +2 à BAC + 5, diplôme école de commerce/ école d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste de commercial /technico-commercial/KAM.

Il est indispensable de connaitre le secteur de la logistique et du transport, notamment le secteur du ferroviaire.

Une très bonne maîtrise de l'Anglais est indispensable.

Les qualités requises: Esprit d'équipe, dynamisme, force de proposition, gout de l'aventure, envie d'international.
Vos talents de négociateur/négociatrice vous permettent de renforcer, promouvoir et valoriser l'offre auprès de vos clients

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Clichy
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 19/04/6000

Entreprise
Nom de l'entreprise : Groupe Fed
Site Web : http://www.groupefed.fr
Agence : Fed Business