Account Manager Senior F/H



Référence : 30175512
Date de dépot : 22/05/2019
Entreprise : Orange

Descriptif
Description : Au sein de la Division WIN (Wholesale International Networks), International Carriers est l'entité du Groupe en relation business avec les opérateurs internationaux sur le wholesale (vente en gros).
Entité de 450 personnes, implantée sur Paris et dans 12 pays dans le monde, International Carriers gère 4 grands types de business : la voix, la data et internet, les services mobiles ainsi que la sécurité et l'anti-fraude.
IC réunit tous les domaines d'une activité commerciale de bout en bout : vente, marketing, avant- vente, SAV, administration des ventes.
Au sein d'IC, la direction Global Carriers Sales (GCS) est en charge de la vente et de l'achat aux clients externes (soit 1 000 clients environ) et est organisée par zone géographique.
Pour davantage d'informations sur IC, retrouvez nous à l'adresse suivante : http://sites.com.intraorange/teams/a12b/fr/ic/Pages/home.aspx


IC investit massivement dans le déploiement de PoPs CDN en Afrique.
Je recherche un Account Manager Senior qui développera les solutions relais de croissance d'International Carriers avec un focus sur les services CDN fournis au travers de nos points de présence (PoPs) en Afrique.
Vos clients seront :
• Des fournisseurs de contenus qui veulent développer leurs services en Afrique en mettant à disposition une bonne qualité de service à leurs clients finaux
• Des opérateurs de réseaux mobiles (MNOs) et des fournisseurs d'accès Internet (ISPs) qui sont intéressés par la vente de services de streaming (vidéo, musique…) à leurs clients finaux en leur fournissant une excellente qualité de service. Ces clients s'appuieront sur un partenaire qui vendra et gérera leurs PoPs CDN dans leurs propres pays.
Vous assurerez la promotion de notre offre “Media Delivery Boost” pour les fournisseurs de contenus et de notre offre “Managed CDN” pour les MNOs/ISPs.
Vous serez responsable du développement, la mise en place et la gestion des contrats commerciaux, en ligne avec la stratégie globale d'International Carriers.
Vous négocierez et vous mettrez d'accord sur les contrats commerciaux, déclinerez vos objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le portefeuille de clients et de prospects.
Vous gérerez la relation avec des entités externes à GCS : Marketing, OINIS, C2SO (Delivery, facturation), Achats, OBS, Viaccess-Orca une filiale d'Orange, ainsi qu'avec des OTT et des acteurs de la fourniture de contenu d'IPTV (Ateme, Anevia, Harmonic,..)
Vous développerez une relation de proximité avec notre Directeur Marketing CDN et vous lui remonterez les besoins exprimés par nos clients
Vous effectuerez un reporting clair et une mise à jour régulière de notre système de reporting commercial. Vous participerez activement à notre point d'avancement hebdomadaire.


Profil recherché
Profil recherché : • Expérience de 5-10 ans dans la vente de services auprès d'opérateurs et de fournisseurs de contenus
• Une connaissance des services CDN
• Grand sens de la diplomatie, du développement et suivi de contacts
• Profil recherché : prospection / chasse
• anglais courant (oral et écrit).

Le plus de l'offre :
Venez rejoindre nos équipes dans un contexte multiculturel en pleine expansion au cœur de Paris !

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Paris
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 19/06/2019

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France


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