Ingénieur Commercial SIMULIA H/F



Référence : 509674_1570712982
Date de dépot : 10/10/2019
Entreprise : DASSAULT SYSTEMES

Descriptif
Description : Votre contribution
En tant que Sales Representative pour des grands comptes, vous serez amené(e) à :

* Définir, développer et mettre en place la stratégie de vente du compte, en utilisant les ressources adéquates et en identifiant les challenges et les décideurs chez le client
* Etablir le plan de compte selon les Best Practices Dassault Systèmes
* Etablir la stratégie commerciale et financière en ligne avec les besoins du client
* Piloter et suivre le processus de vente de Dassault Systèmes
* Organiser les négociations et assurer ou participer au « closing » des affaires
* Orchestrer l'écosystème Dassault Systèmes pour délivrer la valeur attendue au client.
* Identifier, impliquer et coordonner les ressources adéquates durant tout le processus de vente
* Suivre des indicateurs de performance
* Etablir des relations de confiance avec les décideurs et C-Level chez le client
* Démontrer sa connaissance du secteur d'activité du client


Vos futurs défis

* Reprendre des projets existants et engager de nouveaux clients
* Développer des ventes sur des marchés en pleine croissance
* Initier des projets de vente stratégiques et de longue durée, tout en réalisant des ventes tactiques.


Profil recherché
Profil recherché : Vos atouts pour réussirDe formation supérieure (Grande école d'Ingénieur, université ou école de commerce), vous avez :

* 6 à 7 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions complexes aux grands comptes,
* Volonté et capacité à « chasser » sur de nouveaux territoires 5 ans minimum d'expérience chez un éditeur de logiciels ou chez un client industriel,
* La connaissance du domaine du Finance & Service serait un vrai plus.
* Capacité à identifier, maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez le client ainsi qu'en interne chez Dassault Systèmes
* Capacité à négocier à haut niveau et à « closer » sur des ventes complexes
* Agilité intellectuelle, capacité à s'adapter au changement, à gérer la pression et à prendre du recul selon les situations
* Capacité à partager les informations au bon niveau et à anticiper les problèmes de façon adéquate
* Ténacité et détermination
* Français et anglais courant

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Lieu de la mission : Île-de-France - Velizy
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 19/10/2019
Salaire Annuel Brut : 106000€ - 130000€

Entreprise
Nom de l'entreprise : DASSAULT SYSTEMES
Site Web : https://careers.3ds.com/
Contact : Madame Hulot Céline
Adresse : 10 Rue Marcel Dassault
78140 Vélizy-Villacoublay
France


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