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Responsable Grands Comptes E-Commerce H/F



Référence : 31390027
Date de dépot : 09/10/2019
Entreprise : SCHNEIDER ELECTRIC

Descriptif
Description : Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et des automatismes et a réalisé près de 27 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2015. Nos plus de 160 000 collaborateurs répondent aux besoins de clients dans plus de 100 pays en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre fiable efficace et durable. Des interrupteurs les plus simples aux systèmes d'exploitation les plus complexes nos technologies logiciels et services permettent à nos clients d'optimiser la gestion et l'automatisation de leurs activités. Nos technologies connectées contribuent à repenser les industries à transformer les villes et à enrichir les vies de leurs habitants.
Chez Schneider Electric nous appelons cela : Life Is On (La vie s'illumine).
http://www.schneider-electric.fr


DESCRIPTION DU POSTE :
 
Le ou la Responsable Grands Comptes E-commerce, est responsable du développement des ventes réalisées au travers des Marketplaces et des sites web marchands des différents distributeurs de la marque Schneider Electric sur un portefeuille clients défini et en application de la stratégie définie par la Direction de la Distribution France. Il ou elle favorisera leur fidélisation et leur développement en tant qu'interlocuteur/trice privilégié(e), dans des objectifs omnicanals.
 
 
LES MISSIONS :
 
§  Développer les ventes auprès des grands comptes « pure players » e-commerce et partenaires de Schneider Electric
 
 
§  Définir et mettre en œuvre le plan de développement annuel (catégories de produits, actions promotionnelles, contenus...) en totale collaboration avec l'équipe web marketing DIS
 
 
§  Accompagner de manière pro active la transformation numérique (Phygital, click and collect, Store ..) de ses clients afin d'être perçu comme un fabricant incontournable
 
 
§  Garant de la qualité de l'expérience des clients avec la marque Schneider Electric sur le site de l'enseigne, dans toutes les phases de leur navigation et focalisé sur le taux de conversion
 
 
§  Sélectionner les catégories, les gammes et les produits à distribuer pour valoriser le positionnement de Schneider Electric sur son marché et face à ses concurrents.
 
 
§  Administrer une politique de prix structurée et homogène pour l'ensemble des partenaires en accord avec la politique définie par Schneider Electric.
 
 
§  Piloter la mise en ligne de contenu web sur le site des distributeurs partenaires.
 
 
§  Mettre en œuvre la politique commerciale définie par le marketing et être force de proposition quant à son évolution
 
 
§  En soutien des vendeurs en charge des grossistes qui distribuent nos offres auprès des pure players assurer la coordination entre nos actions négociées avec les pure players et ces acteurs afin d'assurer la disponibilité de nos offres sur les sites e-commerce.
 
 


 
L'ORGANISATION DU POSTE :

 
§  Le ou la Responsable Grands Comptes E-commerce sera sous la responsabilité du Directeur Général de Scanelec et se devra de faire des rapports réguliers concernant son plan d'action et ses résultats.
 
 
§  Il/elle travaillera en étroite collaboration avec les différents comptes clés au sein de Scanelec pour apporter son soutien aux actions de développement des activités e-commerce des click and mortar.


Profil recherché
Profil recherché : LE PROFIL RECHERCHÉ :


§  Vous justifiez d'une formation d'école supérieur de commerce Bac+4 minimum.
§  Vous justifiez d'une expérience de vente BtoB et BtoC acquise idéalement dans le milieu du commerce de détail (Équipement de l'habitation, Construction, aménagement, électricité…)
§  Vous disposez d'une expérience réussie dans l'univers du Digital et/ou du E-commerce.
§  Vous maîtrisez parfaitement la mécanique des marketplaces, Amazon, Rakuten, ManoMano et Cdiscount
§  Vous savez collecter et analyser les indicateurs de performance web (KPI) : Bounce rate, canaux marketing, page rank, netlinking, taux d'engagement, éditeurs, retargeting, keywords et SEM sont des mots qui font chacun partie intégrante de votre vocabulaire quotidien.
§  Vous avez une bonne compréhension des outils et des leviers marketing avec une orientation ROIste.
§  Vous êtes agile, organisé(e), dynamique et tenace dans vos actions de prescription, de suivi et de reporting.
§  Vous avez du leadership et aimez travailler en équipe


COMPÉTENCES :
§  Autonome et doté(e) d'un très bon relationnel, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation.
§  Développement commercial, vous jouissez de l'esprit d'entreprise, vous êtes capables de développer des relations commerciales fortes et de vous mettre à la place du client pendant vos prises de décisions.
§  Capable de penser « Out of the box », d'apporter des solutions créatives.
§  Vous avez un niveau d'anglais vous permettant d'échanger en interne.
§  Passionné par le commerce et le digital.
§  Capacité analytique excellente.
§  Transformer les réflexions stratégiques en actions opérationnelles.
§  Communication écrite, orale et digitale effective, vous êtes capable d'ajuster vos messages en fonction de votre audience
§  Forte orientation client


Le poste est basé au Hive, avec des déplacements à Epône (siège social SCANELEC) réguliers à prévoir.
 
 
Schneider Electric s'engage et est convaincu que la diversité et l‘inclusion sont des éléments essentiels de sa performance.

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Rueil-Malmaison
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 13/10/2019

Entreprise
Nom de l'entreprise : SCHNEIDER ELECTRIC
Site Web : http://www.schneider-electric.fr
Contact : Mademoiselle Basset Carine
Adresse : 2 chemin des sources
38240 MEYLAN
France



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