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Ingénieur commercial Google Cloud H/F



Référence : 31408584
Date de dépot : 10/10/2019
Entreprise : Econocom SAS

Descriptif
Description : Chez Econocom, nous concevons, finançons et accompagnons la transformation digitale des entreprises.
Avec plus de 10 500 collaborateurs présents dans 19 pays, et un chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros, nous favorisons la réussite des grands projets digitaux : conseil, approvisionnement et gestion administrative des actifs numériques, services aux infrastructures, applicatifs et solutions métiers, financement des projets.
C'est une véritable Aventure que nous voulons offrir à nos collaborateurs pour leur permettre de se construire, de s'engager et de s'épanouir. Une aventure qui peut vous mener jusqu'en Patagonie !

https://www.youtube.com/watch?v=1K4MwuGiJHQ

Rejoignez-nous en consultant nos offres d'emploi : https://carrieres.econocom.com/


La mission principale de l'Ingénieur commercial B2B est de vendre auprès des clients et prospects situés en France, l'ensemble de l'offre de la société tout en respectant la politique commerciale de la Direction.

Il doit développer la maturité des équipes commerciales du groupe sur les solutions métiers Google Cloud sur le secteur B2B.        

Sa mission consiste à développer les positions de nos solutions G Suite et ChromeOS sur les comptes via une bonne maîtrise des solutions Google Cloud, et un discours percutant orienté usages.

Il intervient en amont dans le cycle de vente en présentant au client les bénéfices des solutions proposées.

TACHES PRINCIPALES
Définition et identification des cibles commerciales
* Centralise les informations sur le marché et les entreprises à prospecter
* Organise sa prospection et identifie les interlocuteurs pertinents
* Renseigne et actualise l'outil CRM
* S'informe du marché et de l'Ecosystème

Activité de prospection et de négociation commerciale
* Détecte et analyse les projets potentiels
* Conseille et argumente sur les offres
* Elabore une offre adaptée aux besoins du prospect
* Approuve les propositions élaborées par l'ingénierie et présente l'offre en collaboration avec un expert
* Négocie avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée
* Fait signer les contrats

Développement commercial des clients et prospects
* Répond à toute demande commerciale émanant de clients et prospects
* Développe le chiffre d'affaires
* Conseille ses clients sur les offres marchés

Suivi commercial des clients et reporting de l'activité
* Veille au respect des engagements contractuels et s'assure de la satisfaction clients
* Assure des visites régulières pour maintenir le contact avec le client
* Promeut les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires
* Utilise les outils internes afin de faire un reporting à sa hiérarchie


Profil recherché
Profil recherché : Diplômé d'une école d'ingénieurs, de commerce ou d'une université, ou formation diplômante (AFPA, CNAM, GRETA...)
3 à 5 ans d'expérience sur des fonctions de commerce, de gestion de projet ou technique sont attendues.

Savoir et savoir-faire
* Technique de vente
* Construction d'une proposition commerciale
* Prospection téléphonique
* Conduite de projet
* Services et offres de l'entreprise
* Transmission de l'information
* Relation client
* Technique de négociation

Savoir-être
* Ecoute - capacités relationnelles
* Esprit de synthèse et d'analyse
* Qualités d'organisation - gestion des priorités
* Rigueur - sens du contrôle
* Réactivité
* Initiative - autonomie
* Gestion des émotions
* Force de conviction - aptitude à négocier
* Sens de la relation client

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Puteaux
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 13/10/2019

Entreprise
Nom de l'entreprise : Econocom SAS
Site Web : https://carrieres.econocom.com/
Contact : Monsieur Voyron Julien
Adresse : 40 QUAI DION BOUTON
92800 PUTEAUX
France



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