KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)



Référence : 001-RXP-R000191_03R
Date de dépot : 03/12/2019
Entreprise : Randstad

Descriptif
Description : Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.

Travaillez chez un industriel résolument tourné vers l'avenir ! Rejoignez Araymond, Groupe familial international, dynamique, innovant, leader sur ses marchés et fournisseur des plus grands constructeurs et équipementiers internationaux.

Notre client, ARaymond France, leader européen des solutions de fixation et partenaire des plus grands constructeurs et équipementiers mondiaux recherche, pour développer ses ventes et asseoir son positionnement de partenaire premium et stratégique chez un de ses clients, grand compte équipementier d'envergure mondiale, un(e) : KEY ACCOUNT MANAGER F/H.

Votre challenge : renforcer la relation de partenariat pérenne et contribuer au développement du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la rentabilité en alignement avec la stratégie commerciale globale reposant sur 3 piliers :
-Maintien du leadership sur le cœur de métier ;
-Développement et diversification des activités sur de nouveaux champs d'application avec la pénétration de nouvelles divisions;
-Accroissement de la valeur ajoutée des solutions d'assemblage ARaymond en intégrant de nouvelles fonctions & innovations.


Technical & Soft skills :

-Appétence pour les produits techniques et compétences avérées en vente de produits sur spécification
-Bon background technique pour comprendre les spécificités des produits et des domaines applicatifs et pouvoir jouer un rôle de conseil
-Capacité à dérouler une stratégie commerciale, des offres et à les adapter à ses Clients
-Sens business, orientation client et porteur de solutions, vision stratégique et globale
-Sensibilité financière et rentabilité
-Goût pour le travail en mode projet
-Capacité à entendre le Client, à créer de l'envie et du besoin
-Qualités interpersonnelles marquées pour travailler en transversal, capacité à animer / coordonner / s'interfacer, intelligence relationnelle et adaptabilité
-Capacité à interagir et influencer à tous les niveaux de l'entreprise
-Compétences organisationnelles et autonomie
-Esprit d'équipe, dynamique collaborative

A ce titre vos principales missions sont les suivantes :

Reportant au Sales Manager en charge du marché Equipementiers et assisté(e) des ressources Marketing, R&D, industrialisation et qualité de l'entreprise, vous identifiez les opportunités de développement de business au sein du compte Client.
Véritable business développeur, vous élaborez et proposez un plan d'action commercial et technique (Key Account Plan) en cohérence avec le plan stratégique du Groupe sur ses différents segments marketing, suivez et développez un portefeuille d'affaires en bâtissant des offres technico-économiques depuis la définition du cahier des charges jusqu'à la conclusion du marché.
Vous dynamisez et étendez votre réseau d'interlocuteurs au sein de l'ensemble des Divisions chez ce Client, interlocuteurs avec lesquels vous entretenez des liens étroits, et auprès desquels vous référencez les technologies et les produits d'ARaymond, et assurez la promotion de son savoir-faire et de ses innovations.
A la fois stratège et opérationnel, vous conduisez des actions de prescription et participez à l'évolution de l'offre ARaymond en proposant le développement de nouveaux produits à partir des besoins Client que vous avez détectés.
Vous jouez un rôle de coordination et d'animation auprès des équipes développement et projets en interne et vous assurez que les produits sont développés dans le respect des engagements Client.
Vous accompagnez le Client dans une démarche de co-construction et vous inscrivez en support de ses stratégies de développement et de recherche de la performance, économique et technique.
Point d'entrée principal chez ce Client pour toutes les problématiques liées à l'entreprise (technique, qualité, logistique, etc.), vous faites le lien avec les différents services ARaymond, jouez un rôle de facilitateur et vous assurez que des solutions soient trouvées permettant de préserver les intérêts du Groupe tout en adressant les demandes Client.
Vous suivez les évolutions technologiques et marché propres au secteur automobile, identifiez l'ensemble des opportunités de business liées à ces évolutions, et assurez une veille concurrentielle constante.
Membre d'une Communauté Sales Globale dédiée à ce Compte-clé , vous êtes impliqué(e) dans la construction et le déploiement de la stratégie Monde, coordonnés par Global Account Manager.


Profil recherché
Profil recherché : Ingénieur ou issu(e) d'une formation ESC vous bénéficiez d'une expérience significative (3 -5 ans minimum) de la vente de produits techniques (pièces, composants, consommables,…) et de la gestion d'un grand compte (constructeur ou équipementier) acquise en tant que KAM chez un équipementier ou un constructeur automobile.
Des profils avec une expérience éprouvée en gestion de projets (Responsables Programmes/Projets) et/ou achat projets pourront également être considérés.

Anglais courant indispensable.

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Rhône-Alpes - St Egreve
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 31/12/2019

Entreprise
Nom de l'entreprise : Randstad
Site Web : http://www.randstad.fr
Agence : Randstad Search Auto/Aéro Pharma/Médical
Adresse : 2 BIS AVENUE DE MARBOTTE
21000 Dijon