Presales Manager F/H



Référence : 32934394
Date de dépot : 09/04/2020
Entreprise : Orange

Descriptif
Description : Au sein de la nouvelle Division Wholesale et International Networks (WIN), Orange International Carriers (IC) est l'entité du Groupe en relation business avec les opérateurs internationaux sur le Wholesale (vente en gros de capacité Télécom).
Entité de 450 personnes, implantée sur Paris et dans 14 pays dans le monde, International Carriers gère 4 grands types de business : la voix, la data et internet, les services mobiles ainsi que la sécurité et l'anti-fraude.
IC réunit tous les domaines d'une activité commerciale de bout en bout : vente, marketing, avant- vente, SAV, administration des ventes.
Au sein d'IC, la direction Global Carriers Sales (GCS) est en charge de la vente et de l'achat aux clients externes (soit 1 000 clients environ) et est organisée par zones géographiques (Europe, Asie, Ameriques, Moyen-Orient, Afrique).


Rattaché-e au Directeur du développement Content Delivery Network (CDN), vous êtes en charge de l'avant-vente sur les offres CDN, de la qualification des besoins jusqu'à l'élaboration de l'offre technique et opérationnelle, et la présentation de l'offre.
Vous êtes garant de la cohérence technique et opérationnelle des solutions proposées aux clients Opérateurs Télécoms, fournisseurs d'accès à internet (FAI), Opérateurs Télécoms Mobiles basés en Afrique ainsi qu'aux fournisseurs de contenu du monde entier, qui peuvent être intégrées avec des solutions de sociétés partenaires.
Dans ce cadre, vos missions principales seront:
Vous pilotez l'élaboration de l'architecture de solutions clients opérateurs sur les aspects techniques, services, coûts et délais.
Vous êtes référent technique vis-à-vis du client, des équipes commerciales et marketing.
Vous vous préoccupez des informations transmises au Département Livraison.
Vous travaillez de concert avec l'équipe commerciale pour maximiser les résultats des ventes.
Vous comprenez l'écosystème Télécoms & Média et jouez un rôle clé lors des rencontres clients au cours d'ateliers, de présentations, d'accompagnement du client et de consultance dans sa transformation digitale, et de la négociation contractuelle.
Vous travaillez dans un environnement multiculturel en lien avec différentes activités transverses et êtes en contact direct avec les clients.
Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir sur ce poste.


Profil recherché
Profil recherché : De formation supérieure de niveau bac+5 Ingénieur Généraliste ou ayant une expérience équivalente, vous avez impérativement une bonne connaissance des réseaux et services télécoms et/ou des médias.
Vous avez une bonne compréhension des enjeux économiques de la structure d'une offre (prix / coûts / risques …), ainsi qu'une connaissance du marché du Content Delivery Network (CDN) et de la chaîne de valeur de livraison du contenu.

Compétences :
- Le poste nécessite un bon niveau d'anglais permettant des échanges (oraux/lus/écrits) réguliers avec les clients.
- Capacité à créer et présenter des architectures et des études de cas.
- Capacité à révéler et prendre en compte les enjeux du client.
- Bon esprit d'analyse et de synthèse.
- Excellentes capacités de communication, présentation et négociation.
- Esprit créatif et innovant
 

Le plus de l'offre :
Rejoindre le groupe Orange permet d'évoluer professionnellement dans différents domaines tant en France qu'à l'étranger dans les domaines des nouvelles technologies, des contenus, mais aussi désormais dans la banque.

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Paris
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 25/05/2020

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France


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