Senior Account Manager F/H



Référence : 32934396
Date de dépot : 09/04/2020
Entreprise : Orange

Descriptif
Description : Au sein de la nouvelle Division Wholesale et International Networks (WIN), Orange International Carriers (IC) est l'entité du Groupe en relation business avec les opérateurs internationaux sur le Wholesale (vente en gros de capacité Télécom).
Entité de 450 personnes, implantée sur Paris et dans 14 pays dans le monde, International Carriers gère 4 grands types de business : la voix, la data et internet, les services mobiles ainsi que la sécurité et l'anti-fraude.
IC réunit tous les domaines d'une activité commerciale de bout en bout : vente, marketing, avant- vente, SAV, administration des ventes.
Au sein d'IC, la direction Global Carriers Sales (GCS) est en charge de la vente et de l'achat aux clients externes (soit 1 000 clients environ) et est organisée par zones géographiques (Europe, Asie, Ameriques, Moyen-Orient, Afrique).


Rattaché-e au Directeur du développement Content Delivery Network (CDN), vos principales missions seront de :
- Gagner des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge d'Orange International Carriers (IC).
- Porter le discours d'Orange IC sur les offres CDN (principalement déployées en Afrique et Moyen-Orient) de façon globale et en collaboration avec les responsables commerciaux des différentes régions. Les clients sont principalement les Opérateurs Télécoms, les fournisseurs d'accès à internet (FAI), les Opérateurs Télécoms Mobile en Afrique, et les fournisseurs de contenu du monde entier.
- Positionner les solutions IC dans un écosystème plus global mené par un partenaire, quand le contexte le requiert.
- Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine du CDN.
- Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature, de bout en bout de concert avec les équipes commerciales régionales et en coordination avec les Directions Marketing et des Opérations sur les offres complexes.
- Contribuer à la satisfaction clients.
Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir sur ce pote.


Profil recherché
Profil recherché : De formation supérieure de niveau bac +4/5, Ingénieur ou École de Management, vous avez une expérience significative réussie dans la vente de services Content Delivery Network (CDN) ou de solutions OTT auprès d'opérateurs Télécoms, de fournisseurs d'accès à internet (FAI), d'opérateurs Télécoms Mobile, et de fournisseurs de contenu.
Vous avez ainsi une bonne connaissance et compréhension du marché CDN et/ou média avec un focus particulier sur la région Afrique/Moyen-Orient.

Compétences :
- Un niveau d'anglais courant est requis pour ce poste
- Capacité à prospecter de nouveaux clients
- Capacité à développer et exécuter une stratégie de vente efficace
- Excellentes capacités de diplomatie, communication, de développement et suivi d'affaires
- Esprit innovant et créatif
 

Le plus de l'offre :
Rejoindre le groupe Orange permet d'évoluer professionnellement dans différents domaines tant en France qu'à l'étranger dans les domaines des nouvelles technologies, des contenus, mais aussi désormais dans la banque

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Paris
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 25/05/2020

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France


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