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Key Account Manager F/H sur Paris



Référence : 33552055
Date de dépot : 10/08/2020
Entreprise : Orange

Descriptif
Description : Vous souhaitez évoluer au sein des grands comptes de type CAC 40, pour prendre les commandes de la relation commerciale et développer une stratégie de conquête d'Orange en France et à l'international ?
Les postes ouverts concernent des secteurs variés, en fonction de votre profil nous vous proposerons de rencontrer les équipes des comptes qui correspondent à votre projet et à votre profil.
Soit chez Banque et Assurance, DCI, Industrie 4.0 ou encore DSTM. Par exemple le secteur DSTM, regroupe les clients Grands Comptes d'Orange Business Services pour les secteurs de la distribution, des services, des transports et des médias.


Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale sur un périmètre clients défini pour conquérir des nouveaux territoires, développer le chiffre d'affaires et la marge du Groupe.
Vous pilotez quotidiennement une équipe de compte pour délivrer dans les temps des propositions structurantes. Vous pouvez animer un réseau de vente international composé de LAM , Local Account Manager, dans vos pays les plus actifs pour suivre l'évolution de votre client.


Profil recherché
Profil recherché : Vous savez construire des liens avec vos clients et établir des relations à long terme qui se matérialiseront par des contrats dont vous suivrez l'implémentation et la contribution financière ainsi que la satisfaction client.
Ce rôle implique une proximité directe et fréquente avec tous les représentants du client qui sont souvent à des niveaux de responsabilité élevés. Le savoir-être et l'interculturel sont donc très importants en phase de prospection mais également lors des situations de crise ou la pression du management client est très forte (arrêt de chaine de production, …).

Compétences :
Vos atouts ?
    • Vous avez l'âme d'un-e capitaine qui sait fédérer des gens autour de lui/elle, donner une direction et amener son équipe à travailler dans le sens de la stratégie communiquée.
    • Vous avez déjà une fibre commerciale forte, vous aimez la vente directe, la prospection et vous avez envie de prendre le contrôle de la relation entre une grande entreprise et Orange, en interagissant à haut niveau dans l'organisation client.
    • Vous êtes naturellement curieux-se des innovations technologiques et sectorielles qui affectent votre marché pour maintenir une forte capacité d'anticipation.
    • Vous pratiquez une écoute active pour capturer les signaux forts et faibles des besoins et attentes clients.
    • Vous savez reformuler une vision rassurante pour vos interlocuteurs.
    • Vous aimez comprendre les offres du Groupe et ainsi les vendre dans une stratégie pertinente pour votre client et Orange.
    • Excellent-e communicant-e, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser tous les acteurs (partenaires externes inclus) vers un objectif commun.
    • Anglais indispensable, négociations fréquentes en Anglais.

Le plus de l'offre :
Votre leadership et votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux vous offriront une forte exposition managériale ainsi que de nombreuses opportunités d'évolution au sein du Groupe en France et à l'étranger.

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - SAINT DENIS
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 20/08/2020

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France



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