Alternance - Responsable Clientèle Distributeur - niveau préparé : Master - AIX EN PROVENCE - F/H



Référence : 33726868
Date de dépot : 13/09/2020
Entreprise : SCHNEIDER ELECTRIC

Descriptif
Description : Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et des automatismes et a réalisé près de 27 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2015. Nos plus de 160 000 collaborateurs répondent aux besoins de clients dans plus de 100 pays en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre fiable efficace et durable. Des interrupteurs les plus simples aux systèmes d'exploitation les plus complexes nos technologies logiciels et services permettent à nos clients d'optimiser la gestion et l'automatisation de leurs activités. Nos technologies connectées contribuent à repenser les industries à transformer les villes et à enrichir les vies de leurs habitants.
Chez Schneider Electric nous appelons cela : Life Is On (La vie s'illumine).
http://www.schneider-electric.fr


Chez Schneider Electric, nous croyons que l'accès à l'énergie et au digital est un droit fondamental. A chaque instant, nous donnons à chacun le pouvoir d'utiliser au mieux son énergie et ses ressources, partout dans le monde. Life is On.

Nous développons des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d'efficacité, au service d'un monde plus durable. Grâce à nos technologies uniques de gestion de l'énergie, d'automatismes en temps réel, de logiciels et de services, nous proposons des solutions intégrées pour l'habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries. 


Cette vision partagée, ce désir permanent d'innover au service de notre mission, sont au cœur de nos valeurs et rassemblent notre communauté de par le monde.


www.se.com


Mission

En tant que Responsable Clientèle Distributeur, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos distributeurs professionnels, via les agences de votre secteur (différents points de vente ) sur les départements Bouches du Rhône et La Corse. 
 
Votre rôle est de garantir la performance, le suivi commercial et la satisfaction client des points de vente Distributeurs dont vous avez la charge sur l'intégralité des catégories de clientèle et des offres distribuées.


Vos missions en tant que RCD seront les suivantes :
 
-         Réaliser et formaliser un Plan de Compte et un CAP Distribution :
o    Analyser son secteur, les acteurs en présence, les performances de ses points de vente,
o    Définir la stratégie, les ambitions et priorités par point de vente,
o    Elaborer son CAP
o    Coordonner les visites Distribution des Responsables de Compte en fonction des enjeux par marchés et clientèle en collaboration avec ces derniers.
 
-         Pilotage de la performance Business du Point de Vente, du Pôle ou de la Firme (Indépendants) :
o    Analyser les performances business par catégorie et typologie de clientèle,
o    Analyser les performances business par offre,
o    Préparer et Réaliser des Business Review trimestrielles sur les cibles prioritaires en collaboration avec les Responsables de compte
o    Négocier et mettre en place des plans d'actions de réactivité en local (en collaboration avec les Responsables de Comptes).
o    Animation, suivi et pilotage de certains contrats distribution, selon l'importance du portefeuille de distributeurs indépendants, par délégation du Directeur Régional Distribution.
 
-         Être responsable de son suivi commercial :
o    Piloter le règlement des litiges logistiques en s'appuyant sur les équipes Customer Success
o    Piloter le règlement des litiges comptables (demandes d'avoirs, DAF, différences de prix).
o    Être responsable de la qualité de son fichier commercial
 
-         Déployer la stratégie Trade Marketing sur les Points de Ventes ciblés :
o    Organisation des Commerciaux Collectifs qui sont animés par les Responsables de Compte,
o    Déploiement des plans d'action offres et clientèle (plans de lancement d'offres, plans promotionnels…) afin de promouvoir et prescrire les offres et solutions Schneider-Electric.
o    Garantir la disponibilité des offres Schneider Electric sur les points de vente après analyse de la qualité des stocks par offre (Nombre de jour de stock, Nombre de rupture…).
 
-         Garantir le niveau de compétences des interlocuteurs du point de vente :
o    Proposer un plan d'action lié à la montée en compétences des vendeurs Distributeur en fonction des besoins identifiés lors des évaluations et vendre les formations associées et suivre la réalisation du plan d'action,
o    Effectuer le reporting et les préconisations nécessaires au déclenchement des bonifications de fin d'année (part qualitative des contrats distribution)
                                                          


-         Les Enjeux : 


    Renforcer la relation avec les distributeurs de votre zone, garantir leur satisfaction, par la bonne connaissance de vos clients, et mettre l'information utile à disposition des équipes marketing Schneider.
-         Dynamiser les ventes de la clientèle de proximité et développer la marque grâce à la capillarité de votre réseau.
-         Utiliser l'ensemble du dispositif commercial du point de vente pour animer toute la clientèle diffuse.
-         Être responsable du niveau de performance et de compétence de vos Distributeurs.
-         Assurer la coordination avec les vendeurs marchés.
 
-         Analyser les performances commerciales des points de vente et proposer les adaptations nécessaires.
 


Le poste est basé à : Aix en Provence
 
-         Le poste est rattaché en direct au Directeur Régional Distribution.
-         Déplacements 100% du temps au sein du secteur attribué (rôle d'itinérant).


Profil recherché
Profil recherché : Profil Recherché


Diplôme visé sous l'alternance : Bac+5 dans le domaine du commerce ou dans le domaine de l'ingénierie, complété par une formation au commerce
 
 
Pratique obligatoire de l'anglais des affaires
 
Type et volume d'expérience professionnelle requise : Une première expérience de la vente appréciée. Vous disposez d'une appétence pour la vente de produits techniques. Une expérience auprès de clients du domaine de la distribution électrique serait un plus.
 
Vous possédez : 

    • Une capacité à travailler en équipe et un très bon relationnel
    • Une réactivité, orientation client et rigueur
    • Une bonne organisation et autonomie



Durée du contrat : 2 ans
   
Schneider Electric s'engage et est convaincu que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance


Schneider Electric participe, dans certains cas, aux frais de déplacement ou d'hébergement engendrés par l'éloignement entre l'école et le lieu d'accueil en entreprise

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - France
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : Alternance
Durée du contrat : de 6 à 12 mois
Début de la mission : 26/09/2020

Entreprise
Nom de l'entreprise : SCHNEIDER ELECTRIC
Site Web : http://www.schneider-electric.fr
Contact : Mademoiselle Basset Carine
Adresse : 2 chemin des sources
38240 MEYLAN
France


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