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Stage : International Business Development F/H



Référence : 34180246
Date de dépot : 04/12/2020
Entreprise : Orange

Descriptif
Description : La direction des grands clients, DGC est responsable de la relation globale avec les 170 plus grandes entreprises clientes d'Orange Business Services(OBS) et génère un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 milliards d'euros.
Ces entreprises ont établi leur siège en France mais sont pour la plupart des multinationales qui réalisent la majorité de leur chiffre d'affaires à l'étranger.
La Direction du Développement International (DDI) de DGC s'attache donc à développer le business d'OBS hors de France avec ces grandes entreprises.
Nous avons pour principales missions :
- le soutien des directions d'affaires DGC aux ventes à l'international ;
- la gestion des relations avec les Business Units (BUs) et les implantations OBS à travers le monde ;
- le pilotage ou l'accompagnement de projets transverses de développement des ventes ;
- l'animation et la communication autour de l'international pour DGC ;
- la contribution globale au fonctionnement et au développement de DGC et d'OBS.

Sous la responsabilité de l’International Business Development Manager de l’équipe et en collaboration étroite avec les principaux domaines d'OBS (Business Units, filiales, …) : Connectivité, Collaboration & Interactions Enrichies, Cloud, Digital & Data, Cybersécurité., votre principale mission est de :
- faire la promotion des offres internationales des domaines auprès des équipes commerciales et participer à la mise à jour du « What to sell where ? » ;
- participer à l’organisation de workshops afin de promouvoir les offres internationales d’OBS auprès des équipes commerciales;
- participer à la mise en place de plans de développement d’opportunités de business à l’international et d’en assurer le suivi.
Par ailleurs, vous accompagnez l’équipe DDI dans l’étude d’évaluation du potentiel de croissance international de DGC. Cette étude vise à affiner la connaissance des équipes de comptes du marché international adressable par DGC afin de déployer d’une stratégie commerciale efficace. Chaque client ayant adopté une gouvernance interne qui lui est propre, cette analyse devra être menée au cas par cas et en lien avec l’équipe de compte concernée. Pour chaque client, le budget adressable par OBS devra notamment être mis en relation avec (I) la taille des implantations internationales du client, (II) l’évolution de son chiffre d’affaires par géographie et (III) le type de gouvernance (centrale/locale) et le plan de contact international associé. Pour ce faire, vous vous aidez des outils à votre disposition (Internet, Intranet, CRM, Business Intelligence, …)
Enfin, d’autres missions vous seront confiées selon les besoins et urgences de l’équipe, notamment :
- accompagner un ou plusieurs projets transverses / plans de développement commerciaux qui visent à accélérer ou faciliter les ventes internationales de DGC.
- participer à la qualification des principaux enjeux internationaux et effectuer la synthèse des actions en cours relatives au plan de développement commercial international d’une sélection de clients de DGC en soutien d’un ou plusieurs managers de l’équipe
- Mettre à jour divers tableaux de bord de suivi et indicateurs de performance, et partager avec l’équipe DDI les informations et analyses utiles (press reviews, synthèses, …).
Naturellement, vous contribuez à l’animation et au rayonnement de l’équipe DDI au quotidien, auprès des équipes commerciales d’OBS, mais également auprès des autres entités.


Profil recherché
Profil recherché : - Vous êtes en mesure de gérer et piloter des projets transverses en contexte international, à ce titre vous parlez anglais ;
- vous aimez animer en transverse, des équipes multi culturelles ;
- vous savez créer de vraies relations de confiance, dans la durée ;
- vous comprenez les enjeux business et êtes capable de négocier ;
- vous aimez l’analyse de données, leurs synthèses et le suivi d’un tableau de bord et KPIs ;
- vous êtes à l’aise dans l’usage d’outils de CRM, Business Intelligence et Pack Office.

Le plus de l'offre :
Au croisement de l'ensemble des enjeux stratégiques d'OBS, nativement international et ancré dans la vente, ce stage est une occasion unique de participer à la dynamique commerciale d'OBS à travers le monde.
Il vous offre l'opportunité de travailler aussi bien avec les équipes de ventes DGC que les équipes internationales et les Business Units. Principalement tourné vers l'interne, il vous permet également la possibilité de contacts clients occasionnels.
Notre équipe, par nature très soudée, favorise l'intelligence collective et s'adapte selon les enjeux.

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - La Plaine Saint Denis
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : Stage
Durée du contrat : De 6.0 à 12.0 mois
Début de la mission : 01/12/2020

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France



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