Responsable de comptes stratégiques région Ouest H/F



Référence : 517903_1613738956
Date de dépot : 19/02/2021
Entreprise : DASSAULT SYSTEMES

Descriptif
Description : Vos futurs défis

Sous la responsabilité du directeur des comptes stratégiques « Customer Rôle » d'EUROWEST vous devez:

* Définir la feuille de route de la valeur client, pour les comptes affectés afin de générer +1,4 M € de chiffre d'affaires incrémental par an, sur le territoire attribué (liste de comptes).
* Planifier et ajuster le modèle d'engagement client / opportunité en tant qu'engagement conjoint
* Construire et développer des relations de confiance au niveau de la direction et au sein de toutes les couches de l'organisation du client/prospect pour assurer une activité durable pour 3DS
* Identifier et transformer les prospects en opportunités
* S'engager dans des opportunités clés avec le partenaire impliquant des experts en processus et des consultants de l'industrie avec l'engagement conjoint des partenaires.
* Accompagner les partenaires tout au long du cycle de LEVERAGE, pour réaliser le plan de revenus, de la création de la demande, la définition de la feuille de route de l'expérience de valeur à la clôture, et leur permettre de fournir CVM, CVR et être en mesure de répliquer les processus.


Profil recherché
Profil recherché : Vos atouts pour réussir

De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 7 années d'expérience dans la vente de solutions complexes (ERP, PLM…), idéalement chez un éditeur de logiciel.

Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable de former et suivre des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux

Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue

Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales

Vous êtes orienté(e) sales et résultat

Vous parlez couramment Anglais

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Lieu de la mission : Pays de la Loire - Nantes
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 28/02/2021

Entreprise
Nom de l'entreprise : DASSAULT SYSTEMES
Site Web : https://careers.3ds.com/
Contact : Madame Hulot Céline
Adresse : 10 Rue Marcel Dassault
78140 Vélizy-Villacoublay
France