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Responsable de comptes SIMULIA Automobile H/F



Référence : 518001_1614090989
Date de dépot : 23/02/2021
Entreprise : DASSAULT SYSTEMES

Descriptif
Description : Votre Contribution

La mission première du responsable de comptes est d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance de son territoire (liste de comptes). Il effectue des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire.

Pour se faire, il sera responsable d'engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles.

Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l'industrie afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme

Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS.

Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini.

Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS - et conformes à l'engagement IFWE Loop.

Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.

Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres

Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :

La base installée

La « Supply chain » et l'écosystème

Les comptes « identique » à répliquer

Les nouvelles industries cibles

Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal)

Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA


Profil recherché
Profil recherché : Vos Atouts pour réussir

Connaissance de l'industrie Automobile

Connaissance de la simulation 3D

Mettre en œuvre des stratégies commerciales

Engager par la valeur

Mettre en œuvre une gestion par la stratégie

Appliquer la gestion du changement

Relations et intimité à haut niveau (Exécutifs)

Avoir le sens des affaires

Gérer les alliances/partenaires

Prévoir et anticiper les futures affaires

Maitrise de l'Anglais, à l'oral comme à l'écrit

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Lieu de la mission : Île-de-France - Meudon
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Entreprise
Nom de l'entreprise : DASSAULT SYSTEMES
Site Web : https://careers.3ds.com/
Contact : Madame Hulot Céline
Adresse : 10 Rue Marcel Dassault
78140 Vélizy-Villacoublay
France



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