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Responsable commercial transport logistique H/F



Référence : 34757065
Date de dépot : 05/03/2021
Entreprise : CCLD

Descriptif
Description : CCLD recherche pour son partenaire Geodis, leader dans le secteur de la logistique un/une:Responsable du Développement Commercial logistique contractuelle H/F au sein du siège de Levallois-Perret

Rattaché(e) au Responsable Commercial Contract Logistics de la région WEMEA (Western Europe, Middle East & Africa), votre mission principale consistera à développer l'activité commerciale Logistique Contractuelle des clients au sein de l'Espagne et de l'Angleterre. 

Plus spécifiquement, vos principales activités s'inscriront sur 3 volets :
- Le développement international
- Développer les ventes en logistique contractuelle des clients existants (ou de prospects qualifiés) sur le secteur de l'Angleterre et de l'Espagne 
- Identifier les clients à cibler et à rencontrer en concertation avec les directeurs commerciaux pays
- Construire les supports de vente client
- Vendre et négocier les offres réalisées.
- Vendre l'offre en appui des opérationnels impliqués sur leur propre périmètre.
- La gestion de projet
- Participer à la construction des offres en équipes projets
- Animer, organiser et coordonner chaque équipe projet en fonction des appels d'offres à traiter.
- Assurer la responsabilité des projets de la phase d'étude du lancement jusqu'à la contractualisation.
- L'application de la politique commerciale
- Représenter l'entreprise au niveau Groupe face aux prospects ou clients des autres Line of Business (Métiers) de GEODIS
- Assurer les reporting à la direction commerciale (projets en cours, résultats, comptes rendus)
- Promouvoir les outils commerciaux à travers les projets gérés (CRM, Proposal management…)
- Garantir la stratégie de développement à travers des projets alignés d'un point de vue géographique, métier et marché.


Profil recherché
Profil recherché : Issu(e) d'une formation supérieure de type bac+4/5 spécialisée en Commerce, vous possédez une solide expérience (7 ans) dans le métier de la Logistique Contractuelle ou de la logistique.

Vous disposez des savoir-faire et des aptitudes suivants :
- Communiquer, argumenter et convaincre en anglais et en espagnol
- Négocier et conclure un contrat avec un interlocuteur étranger en respectant les contraintes techniques, économiques et juridiques spécifiques
- Connaitre les techniques spécifiques de la logistique : opérations, implémentation, normes …
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation
- Participer à l'élaboration d'un plan de développement commercial international
- Animer une équipe fonctionnellement
- Être très autonome, disponible et mobile
- Organiser et s'organiser à distance
- Évaluer des risques et en référer

Dans le cadre de cette fonction, vous êtes également reconnu(e) pour savoir :
- Vous adapter à des cultures et des environnements étrangers
- Vous informer, analyser et synthétiser de très nombreuses informations
- Adapter les techniques de négociations en fonction de votre interlocuteur
- Pratiquer couramment une ou deux langues étrangères, l'anglais étant obligatoire
- Maîtriser les outils bureautiques et les outils de communication mobile.

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - levallois perret
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 08/02/2021

Entreprise
Nom de l'entreprise : CCLD
Site Web : http://www.ccld-recrutement.com
Contact : Madame Bertin Noelie
Adresse : 200 avenue jean jaures
69007 LYON
France



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