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Territory Business Manager F/H



Référence : 36805024
Date de dépot : 08/10/2021
Entreprise : Orange Business Services SA

Descriptif
Description : Intégrer l’entité d’Orange Business Services en charge des services de cloud aux entreprises, c’est combiner les atouts et les opportunités d’un grand groupe tout en bénéficiant de l’agilité d’une PME. La Direction Orange Cloud for Business c’est un collectif atypique, expert & engagé et 3 bonnes raisons de nous rejoindre :

- Atypique, on est un collectif jeune et spécialiste.
Notre Direction a été créée en 2013. Nos 2 200 experts cloud s’appliquent à délivrer la meilleure qualité de service et disposent de l’expertise nécessaire à l’accompagnement de toutes les entreprises dans la transformation de leur IT pour leur permettre d’innover, créer de nouveaux services, renforcer leur compétitivité et se déployer à l’international.

- Expert par la diversité de nos talents et profils.
Nos salariés sont basés sur 13 sites en France et à l’International. Nous avons infusé les cultures des start-up et PME à travers différentes acquisitions: Cloudwatt, Neocles, Login Basefarm, The Unbelievable Machine Company. Nous recrutons plus de 150 personnes par an pour répondre à notre croissance à 2 chiffres !

- Engagé grâce à un environnement de travail performant et décontracté.
Le taux d’adéquation à la qualité de vie au travail chez Orange Cloud for Business est de +2,5% par rapport à la moyenne d’Orange Business Services. Nous avons à cœur de concilier performance économique et sociale à travers une expérience salariée incomparable.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de votre territoire, vous développez l'influence d'Orange Cloud for Business et le Chiffre d'Affaires IT de l'Agence Entreprise à laquelle vous êtes rattaché(e), impliquant une relation client de haut niveau. Ainsi :
- Vous contribuez à la conquête de nouveaux clients et à la croissance du Chiffre d'Affaires sur l'Agence Entreprise de Paris.
- Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie de développement des ventes définies sur votre Agence en relation avec vos collègues Business Managers d'Orange Cloud for Business.
- Vous pilotez les affaires complexes de votre territoire sur la durée du cycle de vente avec le support des avant-ventes d'Orange Cloud for Business et de l'équipe commerciale.
- Vous prenez en charge le processus commercial de bout en bout : de la Revue d'Engagement d'Opportunité à la concrétisation de l'affaire (Closing).
- Vous coordonnez et animez les forces de ventes de l'Agence (Ingénieurs Commerciaux, Account Managers, & Ingénieurs Commerciaux Spécialisés) afin d'accroitre leur appétence à nos solutions et leur permettre d'en faire une promotion fidèle auprès des différents prospects et clients.
- Vous mettez en place une gouvernance business en partenariat avec le Codir Agence Entreprise sur l'ensemble du portfolio Orange Cloud for Business.


Profil recherché
Profil recherché : De formation supérieure Bac+4/5 (Ingénieur, École de Commerce ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience dans le secteur de l'IT en tant que Commercial sur de la vente complexe et idéalement sur des activités d'infogérance et de cloud.
Votre goût pour la prospection commerciale et votre sens du résultat sont des qualités déterminantes pour réussir sur ce poste.
Vous disposez de fortes capacités relationnelles pour travailler de façon collective.
En tant que Territory Business Manager, vous êtes garant(e) de la viabilité des affaires sur lesquelles vous engagez la société ; votre sens des responsabilités est donc primordial.
Votre curiosité vis-à-vis des solutions innovantes est un atout majeur pour répondre aux enjeux métiers de nos Clients.
Votre aisance relationnelle vous permet de fédérer une équipe, influencer et communiquer notamment avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous avez en votre actif un Anglais Professionnel et de bonnes connaissances financières.
Vous êtes mobile et appréciez aller à la rencontre de vos Clients sur le territoire IDF.

Nous sommes handi-accueillants !

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - 1, place des Droits de l'Homme, La Plaine Saint-Denis
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Entreprise
Nom de l'entreprise : Orange Business Services SA
Site Web : https://orange.jobs/
Contact : Madame Keddour Sabrina
Adresse : 1 place des Droits de l'Homme
93210 Saint Denis - La Plaine
France



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