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Commercial Grands Comptes Régionaux H/F

Référence : R0618936_1651506187
Date de dépot : 02/05/2022
Entreprise : KONE

Description : Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux pour la Direction Régionale Francilienne - Poste basé à Trappes (78)



Vous avez pour objectif la gestion de projets complexes pour les clients Grands Comptes Régionaux KONE pour nos activités de maintenance et de modernisation.

Animé par le développement, vous savez établir un relationnel fort et vous positionner en tant que conseil auprès de vos clients clés, à travers notamment une forte présence terrain.





A ce titre, vos missions s'articulent autour de 3 axes :



Gestion de la relation clients

* Vous défendez et développez le parc KONE chez vos Clients Stratégiques en assurant la fidélisation ainsi que la satisfaction de ces derniers
* Vous répondez à des appels d'offres complexes
* Point d'entrée principal du client chez KONE, vous êtes garant de l'exécution des prestations commercialisées et vous contribuez au traitement des réclamations éventuelles



Développement du commercial

* Vous créez et développez de manière proactive la relation client Grands Comptes Régionaux
* Dans le respect de vos objectifs de volume et de marge, vous commercialisez des offres de maintenance et modernisation et mettez en place des partenariats de qualité avec vos clients
* Vous mettez en œuvre des plans d'actions définis en collaboration avec la direction commerciale afin de développer la croissance de KONE
* Vous vous assurez de l'application des accords-cadres nationaux



Vision stratégique

* En tant qu' « expert » au sein de l'équipe, vous accompagnez l'intégration et la montée en compétence de vos collègues ;
* Vous participez à des réunions stratégiques de partage d'expérience avec vos pairs pour faire évoluer la vision business, les outils et échanger sur les enjeux.

Profil recherché : De formation supérieure commerciale ou technique (Bac+4/5), vous possédez une expérience d'au moins 4 ans dans la vente d'affaires complexes ou auprès de clients Grands Comptes. Votre connaissance du domaine du service serait un plus.

Reconnu(e) pour votre expertise commerciale et votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente, les stratégies d'achat des clients et de négociation.



Doté d'un excellent relationnel et d'un esprit de conquête, votre force de persuasion, votre sens de la négociation et votre pugnacité vous permettront de contribuer activement aux résultats du Groupe, tout en vous concentrant sur la satisfaction client.

Poste particulièrement exposé nécessitant des collaborations transverses avec des directions stratégiques, votre intérêt pour le travail en équipe sera un facteur clé de réussite.



La maîtrise de l'anglais facilitera votre évolution au sein du Groupe.



Nous proposons :



Intégrer le groupe KONE, c'est avoir l'opportunité de développer ses compétences et d'évoluer au sein d'une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d'équipe affirmé.



Pour la troisième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité.

KONE France s'engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d'accords sur la diversité et le handicap.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Lieu de la mission : Île-de-France - Trappes
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Nom de l'entreprise : KONE
Site Web : https://kone.wd3.myworkdayjobs.com/fr-FR/Careers
Contact : Mademoiselle Premel Laura
Adresse : 30 avenue Roger Hennequin
78180 Trappes
France

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