TECHNICO COMMERCIAL (F/H)



Référence : 001-RSJ-R000019_04R
Date de dépot : 20/06/2022
Entreprise : Randstad
Description Entreprise : Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.

Descriptif
Description : Notre client, acteur décisif au sein du cercle restreint des grands producteurs mondiauxd'adhésifs qui conçoit, fabrique et commercialise des auto-adhésifs techniques sur des marchés de niche, recherche un(e) Tecnnico-commercial(e) en CDI pour un projet plus
que stimulant à destination du marché de l'électronique.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Industrie, vous assurez le ciblage, le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects sur le territoire national et européen. Vous développez ainsi les ventes de deux activités principales :
- des étiquettes et pièces adhésives découpées
- des pièces sérigraphiées et pièces découpées

Vos challenges :
•Réaliser le chiffre d'affaires et la marge attendus
•Animer le portefeuille existant et développer les grands comptes en complétant les gammes de produits proposés pour répondre à leurs besoins spécifiques
•Cibler et prospecter de nouveaux grands comptes;
•Assurer le développement et le suivi des projets majeurs identifiés.

A ce titre, votre activité consiste à :
- Etablir un relationnel de proximité avec les principaux prospects et clients à travers une présence régulière et la définition de stratégies de partenariat long terme.
- Proposer de nouvelles gammes et/ou produits aux Clients et sachant mettre en avant leurs spécificités techniques et leurs facteurs de différenciation.
- En étroite collaboration avec le service Etude, analyser et valider la faisabilité, proposer des solutions techniques adéquates et participer aux chiffrages des affaires.
- Réaliser l'offre commerciale et mener les actions de négociation appropriées.
- Garantir la rentabilité des dossiers en alignement avec la stratégie commerciale définie par la Direction.
- Valider les contrats et établir la revue de contrat.
- Etre le référent du Client auprès des services internes et travailler en étroite collaboration avec eux (Marketing, BE, Laboratoire, Production, Logistique, Qualité, ADV)
- Traiter les éventuels problèmes de facturation et litiges.
- Effectuer une veille technologique et concurrentielle active du marché
- Assurer une présence de l'entreprise sur les différents salons et évènements.

Ce poste est à pourvoir en Home Office. Une présence régulière sur site de production est attendue, tout comme des déplacements en clientèle (national 90%, international 10%)
Pour ce faire, vous disposez d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portable.
Votre rémunération est composée d'un fixe sur 13 mois, d'une prime de participation et d'intéressement, ainsi que d'une prime sur objectifs.


Profil recherché
Profil recherché : De formation Bac +3 à +5, technique ou commerciale, vous avez acquis une expérience significative (3 ans minimum) de la vente B to B dans le milieu industriel.
Personne de terrain empreint d'une double culture commerciale et produits, vous êtes capable de vous adapter à des interlocuteurs variés, vous démontrez un réel intérêt pour la vente de produits techniques à valeur ajoutée et êtes habitué(e) à travailler sur des cycles de vente en mode projet.
A la fois gestionnaire et développeur, vous savez détecter les opportunités en amont et fidélisez vos interlocuteurs. Vos qualités relationnelles vous permettront de promouvoir la société à l'extérieur, d'être force de proposition et d'assurer un bon niveau de communication en interne.
Un anglais professionnel est attendu.
Un bon niveau d'utilisation des outils bureautiques est également requis.

Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Bourgogne - Chenove
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 17/07/2022

Entreprise
Nom de l'entreprise : Randstad
Site Web : http://www.randstad.fr
Agence : Randstad Search Dijon 2
Adresse : 2 BIS AVENUE DE MARBOTTE
21000 Dijon

Téléphone : NC