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Key Account Manager BtoB / Massy



Référence : 39676978
Date de dépot : 21/06/2022
Entreprise : Groupe Fed

Descriptif
Description : Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans la grande distribution, un Key Account Manager BtoB.

En tant que KAM de la zone/région B2B, vous contribuerez à la stratégie, à la croissance et au modèle de revenus de notre portefeuille. Vous serez la personne de référence pour diriger les transactions d'un portefeuille de partenaires spécifiques à travers les Business Unit.
Ce à quoi vous devez vous attendre en tant que membre de l'équipe B2B :
Un travail passionnant : Nous développons une stratégie globale et un modèle d'entreprise à partir de zéro, avec une exposition unique à des équipes multifonctionnelles inter-entreprises.
Un travail motivant : Nous espérons avoir un véritable impact sur la vie des gens en étendant l'objectif de notre marque à de nouvelles occasions.
La croissance : Nous avons l'objectif ambitieux d'être l'un des facteurs clés de la croissance dans les prochaines années.
Développement des compétences : Développer de nouvelles compétences telles que l'innovation dans les nouveaux espaces, la négociation, l'établissement de partenariats externes, la modélisation financière de nouvelles affaires, le travail rapide face à des concurrents où chaque jour compte.
RESPONSABILITÉS ET TÂCHES
- Acquisition de nouveaux comptes
- Le Area/RegioN KAM est responsable de la réalisation du P&L pour le portefeuille de partenaires donné dans les GBU et sur les marchés.
- Il/elle négociera les conditions commerciales annuelles avec le client en accord avec la stratégie globale.
- Définir et négocier la stratégie de tarification à appliquer avec les différents partenaires dans la zone géographique donnée, y compris le processus de gestion des rabais.
- Travailler en étroite collaboration avec le secteur B2B et l'équipe centrale pour fournir des informations sur les kits d'outils de vente et le menu du portefeuille et personnaliser les kits d'outils mondiaux pour sa région d'influence.
- Définir le réseau de distribution pour les marchés/partenaires concernés.
- Mener des revues d'affaires avec les clients, collecter les données du client, les analyser et les partager en interne avec l'équipe pour les actions nécessaires.
- Contrôle de la conformité des conditions commerciales
- Collaboration étroite avec le chef de projet afin de garantir l'exécution du contrat en temps voulu - Gestion de relations multiples, potentiellement conflictuelles, avec les clients.


Profil recherché
Profil recherché : Vous vous concentrez sur les résultats et êtes à l'aise pour travailler dans une organisation légère. Prise de décision rapide. Équipe inclusive. L'accent est mis sur le développement des personnes, la croissance et le respect de chaque individu.
Bon communicateur, capable d'établir des relations de travail solides.
Bon joueur d'équipe avec une perspective positive sur le travail et une attitude "Can-Do".
Excellentes compétences en matière d'influence et de relations interpersonnelles
Solides compétences en matière de négociation
Esprit d'entreprise, agilité d'apprentissage rapide et orientation vers les résultats.
Anglais : Excellent
Minimum d'une licence en administration des affaires ou en ingénierie.
8+ ans d'expérience dans la vente, y compris FMCG et idéalement BtoB
Égalité
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de l'âge, du handicap ou de l'état de santé ; de la couleur, de l'ethnicité, de la race, de la citoyenneté et de l'origine nationale ; de la religion ; de la grossesse, de la situation familiale et des responsabilités familiales ; de l'orientation sexuelle ; du sexe, de l'identité de genre, de l'expression de genre et de l'identité transgenre ; du statut de vétéran protégé ; de la taille ou de toute autre base protégée par la loi.

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Massy
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDD
Durée du contrat : 6 mois
Début de la mission : Dès que possible

Entreprise
Nom de l'entreprise : Groupe Fed
Site Web : http://www.groupefed.fr
Agence : Fed Business


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