Directeur Modernisation H/F



Référence : R0620891_1659688108
Date de dépot : 05/08/2022
Entreprise : KONE

Descriptif
Description : Rattaché(e) au Directeur de KONE France et faisant partie du CODIR, vous définissez le business plan, la stratégie commerciale et les moyens de développement commercial pour l'activité « Modernisation » en France en étroite collaboration avec les directions opérationnelles.

Garant de la croissance du chiffre d'affaires, vos principales missions sont les suivantes :

* Assurer une collaboration étroite avec le Groupe afin de comprendre les orientations de l'activité « Modernisation » à moyen terme et d'assurer le reporting de la front line sur les résultats commerciaux et la dynamique tarifaire.

* Définir le business plan et la stratégie commerciale de l'activité activité « Modernisation » en France :

* Définir les objectifs commerciaux et de la stratégie de prix au niveau national et régional, en menant notamment le comité de tarification ;
* Définir les moyens et outils d'animation commerciale, y compris le dimensionnement des équipes commerciales ;
* Définir les moyens et outils pour le lancement des nouvelles offres et en assurer le suivi, en étroite collaboration avec les opérations ;
* Assurer une veille concurrentielle et proposer les déploiements nécessaires afin d'assurer une croissance rentable du chiffre d'affaires.

* Suivre la mise en œuvre du programme de développement commercial :

* Veiller à ce que les objectifs relatifs aux commandes reçues / aux ventes et à la rentabilité de KONE soient atteints.
* Assurer le suivi des rabais proposés aux clients par les équipes commerciales ;
* Identifier et gérer les opportunités commerciales les plus complexes ou les plus importantes sur le plan stratégique ;
* Favoriser la remontée de leads et l'établissement de relations avec les clients stratégiques, les influenceurs et les décideurs les plus importants.

* Accompagner les équipes commerciales :

* En étroite collaboration avec les Directeurs de Vente, participer à l'organisation et au développement des équipes commerciales ;
* Définir les moyens de formation et former les équipes commerciales sur les nouveaux produits, outils et process ;
* Mettre en œuvre les processus clientèle KONE et développer les connaissances de ces process (par ex. la gestion de la relation client).


Profil recherché
Profil recherché : Issu(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans le développement des ventes, acquise dans une société du secteur de la construction ou des services.

Reconnu(e) pour votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux, votre sens aigu des affaires et votre approche stratégique, vous maitrisez les techniques d'argumentation et de présentation, et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre leadership.

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et de synthèse, votre capacité de travail et votre faculté à aborder et résoudre les problèmes de façon pragmatique et opérationnelle.

Manager expérimenté, vous avez une solide expérience en management d'équipes commerciales.

Curieux(se) et doté(e) d'un excellent sens de l'écoute, vous savez évoluer dans des environnements matriciels en transformation et souhaitez évoluer dans un contexte international.

Enfin, vous cultivez un excellent relationnel avec vos clients stratégiques et les décideurs. Homme ou femme de réseau, vous savez tirer le meilleur des remontées terrain. Bon(ne) communicant(e), vous avez une bonne aisance relationnelle quel que soit le niveau de votre interlocuteur.

Une bonne maîtrise de l'anglais est indispensable pour évoluer dans un Groupe International.



Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c'est avoir l'opportunité de développer ses compétences et d'évoluer au sein d'une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d'équipe affirmé.

Pour la troisième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers !

KONE France s'engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d'accords sur la diversité et le handicap.

Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Lieu de la mission : Île-de-France - Trappes
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 09/08/2022

Entreprise
Nom de l'entreprise : KONE
Site Web : https://kone.wd3.myworkdayjobs.com/fr-FR/Careers
Contact : Mademoiselle Premel Laura
Adresse : 30 avenue Roger Hennequin
78180 Trappes
France


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