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CHEF DE SECTEUR GMS (F/H)

Référence : 001-DAT-R000904_01R
Date de dépot : 20/01/2023
Entreprise : Randstad
Description Entreprise : Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.

Description : Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Chef de secteur GMS (h/f).

Vous intégrez un acteur majeur dans la distribution de produits non-alimentaires (produits d'entretien et d'hygiène du corps).

Votre quotidien : être en charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Gérer les comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités d'élevage (farming), et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse (hunting).
Auprès d'une clientèle composée des distributeurs, votre quotidien s'articulera autour des axes suivants :
Participation aux process internes qui définissent les priorités stratégiques pour l'enseigne ;
Construction de la stratégie pour l'année N+1 par le biais du retail plan sur la base des stratégies par enseigne appliquées sur l'année N ;
Participation, tout au long de l'année, à la réflexion de la stratégie commerciale ;
Préparation et négociation du plan d'affaires dans le cadre des négociations annuelles ;
Négociation et exécution de la politique commerciale pour l'enseigne ;
Conduite de la négociation des contreparties commerciales principalement par le biais de l'assortiment et de la promotion en respectant la stratégie et la politique commerciale
Suivi du business et des finances ;
Planification des volumes qui seront commandés par les centrales afin d'anticiper les volumes à produire ;
Suivi de l'atterrissage prévisionnel en Nets Sales ;
Suivi et analyse des performances clients, de l'enseigne et des concurrents via des panels de données (type Nielsen) pour mettre en place des plans d'action en fonction des indicateurs ;
Réaliser une communication efficace en externe (construction d'une relation adaptée sur le long terme avec les clients) et en interne (communication avec les différents départements de l'entreprise sur la bonne exécution de la stratégie).

Profil recherché : Vous devez être titulaire d'un Bac+5 et avoir au moins 3 années d'expérience sur une fonction similaire en GMS, Grande distribution : Compte Clé GMS (H/F), Chef de secteur GMS (H/F).
Vous avez une expertise des produits d'entretien et d'hygiène du corps tels que des détergents, savons, dentifrices et brosses à dents etc…
Vos atouts : La maîtrise du suivi commercial et de la fidélisation d'une clientèle professionnelle est impérative. Un bon niveau d'anglais est exigé à ce poste.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez gérer la pression et êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, aussi bien avec vos clients qu'avec des collaborateurs du groupe. Votre sens de l'analyse et votre réactivité seront vos meilleurs atouts pour réussir et évoluer au sein de l'enseigne.
Cdi en Martinique.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Martinique - Le Lamentin
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Nom de l'entreprise : Randstad
Site Web : http://www.randstad.fr
Agence : Randstad Search Antilles
Adresse : 14 RUE GERTY ARCHIMEDE
75012 Paris 12

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