Chef de Marché Gros-Œuvre (H/F)

Vous aurez pour missions principales de construire, négocier, déployer et animer l’offre de produits dont vous avez la responsabilité, afin d’atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction du client.

Vous serez l’interlocuteur de référence de tous les services transverses (communication, digital, pricing, data, logistique…) pour le périmètre produits dont vous aurez la responsabilité.

Définition, gestion et déploiement de l’offre

• Définir et porter la stratégie de l’offre de produits dont vous avez la charge.


• Créer, sélectionner et faire évoluer l’offre de produits en fonction des besoins et attentes de nos clients.


• Garantir l’enrichissement, l’exactitude et l’exhaustivité des données nécessaires au développement de nos supports de vente.


• Fournir également tous les éléments complémentaires à la mise en ligne sur le site internet des gammes sélectionnées 


• Modéliser et s’assurer du bon déploiement de l’offre sélectionnée et stockée sur les points de vente


• Etablir la stratégie tarifaire des familles de produits dont vous avez la charge au niveau national, en accord avec les pratiques tarifaires régionales et en cohérence avec les prix de marché cibles.


• Fixer les prix de vente au regard des prix de votre marché en respectant la stratégie pricing établie.

Relation fournisseurs et animation commerciale

• Benchmarker et sélectionner les fournisseurs par famille de produits. Anticiper les évolutions du marché afin de définir votre stratégie de référencement fournisseurs sur tous vos segments de marché.


• Gérer et entretenir la relation fournisseurs au sein de l’entreprise et en coordination avec les régions.


• Négocier les prix d’achat de vos segments de produits et négocier les accords de référencement annuel des partenaires 


• Construire et animer le plan d’actions commerciales annuel, avec l’aide des fournisseurs partenaires et des équipes opérationnelles. Négocier les offres à positionner sur chacune des actions définies, y compris avec l’équipe digitale

Animation et relation avec les équipes opérationnelles

• Etre à l’écoute des besoins clients (réseau, agences et clients finaux).


• Animer la communauté des chefs de marché régionaux et s’assurer de leur adhésion à la stratégie définie à l’enseigne.


• Se déplacer et organiser des visites dans le réseau, afin d’animer des réunions d’informations, d’échanges et de travail avec nos interlocuteurs.


• Garantir le traitement des remontées d’informations et le retour de ces informations au réseau.


• Développer, avec l’aide des fournisseurs et des équipes internes, tous les moyens destinés à favoriser la compréhension et l’appropriation des gammes par les équipes de ventes, ainsi que les éléments d’aide à la vente, à l’usage des équipes de vente et des clients, dans le respect des chartes établies par l’entreprise (catalogues, supports d’aide à la vente, etc…).

Formation

• Identifier les besoins de formation au sein du réseau, avec les fournisseurs lorsque nécessaire, afin de bâtir une offre de formations pour les équipes de vente et équipes marché régionales.


• Proposer des évolutions de formations en fonctions des évolutions du marché et des gammes.

De formation de type BAC +5 (école de commerce ou équivalent), vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience en exploitation, en gestion de projet ou category management. 

Vous faites preuve d’un bon relationnel, d’une capacité d’adaptation et êtes à l’écoute de vos clients internes et externes, ainsi que de vos différents interlocuteurs. Curiosité, organisation, esprit d’équipe, d’analyse et de synthèse vous permettront de mener à bien vos missions au sein d’une équipe investie et dynamique.

La maîtrise de l’anglais est un plus.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.