Responsable grands comptes H/F

Référence : 68255-zzsZ2t
Date de dépot : 17/03/2023
Entreprise : RESIDE ETUDES

Description : Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine. Rejoignez Réside Etudes !  Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire prospérer le CA de votre portefeuille. Vos missions sont les suivantes : COMMERCIAL Gérer, négocier et reconduire les accords-cadres Nationaux dans le respect de son périmètre. Assurer une évolution constante du portefeuille « clients » par l’apport de nouveaux clients, le développement et la fidélisation de la clientèle existante. Veiller aux bons chargements des tarifs sur tous les outils de réservation en ligne des clients (SBT/ HBT/ et supports clients ou GDS). Tisser son réseau de prescripteurs et décideurs au sein des comptes en national et utilise tous les moyens de développement (animation, cocktails, déjeuner, rendez-vous groupés, réunion, plateau d’affaires, visites de résidences etc..). Trouver de nouvelles opportunités de croissance chez ses clients et acquérir de nouvelles parts de marché face aux concurrents.
ANALYSE ET STRATEGIE Identifier les secteurs porteurs de son périmètre. Analyser la structure de ses comptes, comprendre les fonctionnements et liaisons entre sièges, établissements & filiales. Mettre en place et déployer une stratégie commerciale sur son portefeuille au travers d’un PAC annuel intégrant de priorité régions. Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client et de son marché, ajuster son PAC en conséquence avec la validation de sa hiérarchie. Analyser et suivre la production de ses comptes mensuellement et mettre en œuvre les actions correctives si nécessaire. S’informer sur l’actualité de son portefeuille de façon régulière à travers la presse économique, les sites internet de ses clients et identifier les potentiels de développement
ORGANISATION ET MANAGEMENT TRANSVERSAL : Manager fonctionnellement un Business Developpeur. Organiser et suivre la mise en œuvre des actions menées par le Business Developpeur et attribuées dans le cadre d’une feuille de route.
Organiser, participer et coordonner le développement de ses comptes en région en synergie avec les Chefs des Ventes, Directeur Régionaux et commerciaux. Entretenir une bonne synergie inter et intra-services. Proposer des axes d’amélioration et/ou des innovations concernant la politique et l’organisation commerciale, les outils, supports, et moyens à mettre en œuvre (distribution, réseaux d’affaires, marketing opérationnel, informatique, tableaux de bord..).

Profil recherché : Motivé par l’envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs ? Vos atouts : Plus qu’une formation ou une expérience, nous recherchons avant tout un savoir être. Vous avez une expérience en ventes de services en B to B ? Vous êtes dynamique, curieux et pugnace Vous avez des qualités rédactionnelles reconnues La maîtrise de l’anglais est un plus
Vous êtes alors le candidat idéal, rejoignez-nous ! : Réside Etudes est un Groupe handi-accueillant. Si vous êtes une personne en situation de handicap, n’hésitez pas à postuler.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Neuilly-sur-Seine
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Nom de l'entreprise : RESIDE ETUDES
Site Web : https://www.groupe-reside-etudes.com/
Contact : Madame Rivas Marie
Adresse : 96 avenue Charles de Gaulle
92200 NEUILLY-SUR-SEINE
France