Développeur commercial Europe (H/F)

Vos missions:

Analyse et stratégie
- Participer à la définition du plan de développement des ventes sur les cibles définies selon la politique commerciale de l'entreprise,
- S'impliquer dans les réseaux professionnels et mener les études relatives à l'environnement concurrentiel sur le territoire dont il a la charge.
Constitution et animation du portefeuille client « développement »
- Sélectionner les cibles et démarcher les prospects sur un cycle commercial long,
- Récolter les briefs prospects de leurs besoins et problématiques industrielles
- Elaborer avec le back office les propositions commerciales et les argumentations d'une solution sur-mesure,
- Prendre en charge les essais techniques, les audits qualité, la qualification des propositions et les négociations avec les prospects jusqu'à la mise en route des contrats.
- Alimenter la base de données des suspects, prospects, clients, permettant d'organiser avec le back office les opérations marketing et leurs suivis
- Réaliser les comptes rendus de visite et le reporting à destination du Comité de Direction avec le CRM de l'entreprise.

Marketing opérationnel
- Participer au calibrage des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, lors des événements locaux ou internationaux, Trade marketing, opérations spéciales …).

Votre profil

SAVOIRS :
- Formation bac+5 de type ingénieur agro
- Expérience confirmée à un poste similaire
- Anglais courant
- Bonne maîtrise des outils informatiques
- Très bonne connaissance des produits de l'entreprise et des possibilités de la R&D
- Connaissance des contraintes règlementaires (transport, taxes…)

SAVOIR FAIRE TECHNIQUE ET METHODOLOGIQUE :
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise des différents canaux de vente, de négociation, de communication, pour s'adapter aux demandes des clients
- Connaissance de la zone géographique concernée (environnement concurrentiel, modes de consommation, circuits de distribution)
- Très bonne connaissance des circuits de décision et de
commercialisation en BtoB

SAVOIR ETRE COMPORTEMENTAL :
- Force de conviction
- Capacité à travailler en équipe avec les assistantes commerciales et la R&D
- Capacité à travailler à distance
- Autonomie, sens de l'organisation et des priorités
- Sens de l'écoute
- Forte culture clients et résultats
- Force de persuasion et sens de la négociation
- Persévérance
- Capacités à analyser ses points de progrès pour optimiser ses performances commerciales
- Aptitudes relationnelles
- Créativité afin d'imaginer des solutions pour les prospects et les clients