RESPONSABLE COMMERCIAL IDF (F/H)

Nous recherchons pour le compte de notre client, un Responsable Commercial Ile de France F/H.
Société familiale d'importation et distribution de produits d'épicerie méditerranéenne, notre client distribue sur tout le territoire français ses produits par l'intermédiaire de grossistes spécialisés et directement chez des clients détaillants.

Vous aurez, dans un premier temps, la charge de maintenir et développer une relation de confiance avec le portefeuille clients existants. Les grossistes et détaillants de la région travaillent avec la société depuis plus de 15 ans.

Véritable ambassadeur de la société, vous serez en relation directe avec les dirigeants des clients. Vous aurez la responsabilité de négocier les termes de chaque vente tout en maintenant une excellente relation avec chaque client afin de garantir la fidélisation de l'ensemble de votre clientèle.

Diplomate, vous savez adapter votre discours à chaque client, comprendre les problèmes de concurrence entre nos clients, et prendre les bonnes décisions de vente en collaboration avec le siège de Marseille. Vous aurez aussi le rôle de vous assurer que les paiements clients soient effectués à temps.

Doté d'un sens du relationnel développé, vous êtes capable de garantir un discours professionnel et de vous adapter rapidement à des environnements divers et variés.


Autonome et rigoureux, vous êtes capables d'étudier et mémoriser l'historique d'achat de chaque client sur une large gamme de produits, puis de formuler des offres adaptées à chaque client afin de maximiser le chiffre d'affaires réalisé avec chacun.
Il vous sera aussi demandé en interne de fournir des prévisions de ventes sur les prochains mois afin que le service approvisionnement assure en permanence un stock optimal.

Dans un second temps, vous serez chargé d'identifier de nouveaux prospects et de les convertir en clients.

Profil recherché :
- Expérience réussie d'environ 10 ans dans la vente/négociation de produits B2B, vous avez une bonne connaissance du monde de la distribution.
- Une expérience de vente auprès de grossistes et/ou de produits agroalimentaires sera un plus.
Excellent relationnel et communication écrite et orale parfaite.
- Grande rigueur et autonomie
- Facilité avec les outils informatiques (Microsoft Office, Sage, etc..) et grande adaptabilité pour toute évolution des systèmes.
- Un intérêt pour nos gammes de produits sera aussi un plus : thon et autres conserves de la mer, spécialités de produits orientaux, italiens, espagnols, huile d'olive…