DÉVELOPEUR D'AFFAIRES ALLEMAGNE ET PAYS DE L'EST (F/H)

Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans les domaines de la connectique et des systèmes de fixation, un Business Development Manager pour la zone Allemagne, Pays de l'Est et Pays Nordiques (F/H).

Dans le cadre du développement de l'activité, vous supportez la stratégie de croissance des parts de marché au niveau international. Expert du marché auxquels vous vous adressez, vous intervenez tout spécifiquement sur le développement de l'activité. A l'écoute des attentes du marché, vous centralisez le processus d'adaptation / évolution des gammes de produits et supportez l'action de la Force de Vente sur les produits existants ainsi que sur les nouveaux produits.
Vous devez, dans l'application du plan stratégique :
-promouvoir les produits développés par la société par de nouveaux marchés et/ou de nouveaux clients
-proposer des nouvelles solutions techniques à tous les clients

Dans le cadre de vos responsabilités, vos principales missions :
-recherche de nouveaux marchés, clients, produits dans le but de la diversification dans l'application du plan stratégique
-prépare le business case pour présentation au groupe
-participe à la rédaction des demandes d'investissement
-interface avec le BE pour le suivi des FEC sur produits et marchés cibles
-identifie la gamme des produits (variantes à proposer) et les offres (produits et services) concurrentes, leurs atouts et positionnements
-assure la veille du marché (produits, clients, concurrents)
-visite les salons, et identifie de potentiels nouveaux clients
-réalise les études de marchés
-visite les technologues et cellules "Avant-projet" des clients en binômes avec le technique et/ou commercial
-interface avec le marketing pour les lancements produits, vous rédigez les argumentaires produits, suivez le déroulement du déploiement et du lancement concernant votre marché

Vous devez être titulaire d'un Bac+3 dans le domaine électrique ou école d'ingénieur et avoir au moins 3 années d'expérience dans un poste similaire auprès d'un OEM, sous-traitant ou fournisseur de composants électriques, idéalement dans la connectique et sur les marchés aéronautique militaire, industriel…

Vous possédez une bonne connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions…
Vous maîtrisez la gestion de projets (plans d'actions, mise en œuvre, coordination, suivi…) et les techniques de prospection, vente et négociation commerciale.

Vous possédez un très bon niveau d'Allemand et d'Anglais.