COMMERCIAL SEDENTAIRE DIRECTE CULTURE H/F

Sous la responsabilité du Responsable Direct Clients, assurer l'animation commerciale de l'offre directe cultures Amont en lien avec les régions pour développer les achats de grains auprès des agriculteurs stockeurs ;

Vos missions seront les suivantes :

* Faire connaitre auprès des équipes commerciales l'offre directe cultures dans un objectif de développement des ventes ;
* Suivre et fidéliser via le réseau le portefeuille clients de son périmètre d'activité (ex : mise à jour des fichiers clients) et assurer une prospection commerciale (nouveaux agriculteurs);
* Proposer et diffuser des offres construites avec le Responsable du Directe ;
* Réaliser et valider les achats collectes auprès des agriculteurs stockeurs sur le périmètre AXEREAL mais pas uniquement ;
* Analyser l'offre concurrente et faire remonter les informations à sa hiérarchie ;
* Saisir et suivre l'ensemble des contrats commerciaux de son périmètre d'activité ;
* Entretenir des relations de proximité avec les relais en région et les équipes commerciales ;
* Participer au suivi de l'ordonnancement et transports associés et travailler en étroite collaboration avec l'équipe en charge de l'exécution et administration
* Suivre des indicateurs financiers (notamment les marges & volumes) afin de garantir une rentabilité de l'activité en conformité avec les objectifs fixés par le Responsable;
* Accompagner les équipes commerciales sur le terrain dans l'optique de participer pleinement à leur réussite, les former, participer aux réunions d'équipes et le cas échéant faire des visites chez les agriculteurs avec les équipes commerciales ;
* Construire avec son N+1 ses objectifs annuels ;
* Véhiculer l'image de l'entreprise en respectant la réglementation ;
* Être capable de répondre à un audit ou à un contrôle dans le domaine des activités commerciales ;
* Gérer la relation clients à l'aide de l'outil dédié et être force de proposition pour les améliorer ;
* Maîtriser les outils informatiques professionnels ;
* Appliquer le règlement intérieur, les consignes et procédures QHSE ;
* Porter les équipements de protection individuelle adaptées selon les consignes de sécurité en vigueur ;
* Établir des relations de binômes avec les équipes commerciales/terrain pour créer une synergie auprès des clients ainsi que de ses interlocuteurs internes/externes ;
* Être force de proposition et participer à l'évolution de l'offre commerciale

* Bac + 2 formation supérieure technique et/ou commerciale ;
* Expérience commerciale dans le secteur agricole // relation agriculteurs


Compétences :

* Véhiculer l'image de l'entreprise au regard des valeurs du Groupe ;
* Aptitudes commerciales et à la négociation ;
* Pugnacité ;
* Aptitudes commerciales
* Aisance relationnelle ;
* Organisation ;
* Rigueur ;
* Esprit d'équipe ;
* Écoute active ;
* Sens du résultat ;
* Prise d'initiative ;