Description
L'objectif est de mettre en place des stratégies pour accélérer la croissance des ventes et entretenir des relations durables avec les comptes du canal vétérinaire.
Vos missions sont :
- Élaborer un plan d'affaires pour le canal vétérinaire en collaboration avec les responsables de marque et l'équipe de développement des ventes.
- Superviser l'entière responsabilité des comptes de profits et pertes des comptes assignés.
- Gérer les conditions commerciales, les négociations annuelles et les contreparties au sein de l'écosystème vétérinaire (centrale d'achat, GIE et CC).
- Mettre en œuvre et analyser les plans de promotion.
- Assurer l'exécution et le suivi du plan d'affaires.
- Prévoir le volume et surveiller la planification de la demande tout au long de l'année.
- Identifier les opportunités commerciales par le biais de la prospection.
- Travailler avec le service Marketing et le service développement des ventes afin de maximiser la visibilité de la marque pour les clients clés.
- Analyser et contrôler périodiquement les résultats des clients en termes de volume, de facturation, des investissements et de ratios de coûts afin de garantir une rentabilité maximale.
- Soutenir les équipes terrain en veillant au respect des politiques commerciales établies.
- Analyse de la concurrence.
Profil recherché
- Diplôme en sciences vétérinaires, biologie, ingénierie agricole, pharmacie, médecine, chimie, sciences de la santé ou administration des affaires.
- Expérience dans des fonctions similaires, de préférence dans le secteur vétérinaire au sein d'entreprises pharmaceutiques.
- Expérience en gestion de catégorie : Maximiser le chiffre d'affaires et les bénéfices par le biais de promotions, d'un assortiment et d'une visibilité.
- Compétences analytiques : Identifier les sources d'affaires, les risques et les opportunités, définir des plans promotionnels et procéder à des ajustements sur la base des informations recueillies.
- Vous êtes reconnu pour vos compétences en communication.
- Excellente capacité à établir des relations et à faire preuve d'empathie.
- La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle ; la maîtrise de l'espagnol est un atout.
Informations complémentaires
Informations complémentaires
Contrat | : | CDI |
Lieu de la mission | : | Hauts-de-Seine Issy-les-moulineaux |
Niveau d'étude | : | Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA... |
Poste(s) disponible(s) | : | 1 |
Poste de cadre | : |
Suivant Profil
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Début de la mission | : | 07/05/2024 |
Salaire Annuel Brut : | : | 65000€ - 80000€ |
Secteur | : | Commercial, Distribution |