RESPONSABLE COMMERCIAL - SECTEUR DE L'EMBALLAGE(F/H)

Expectra recrute pour son client, spécialisé dans les solutions d'emballages innovants, un Responsable Commercial.

Rattaché à la Direction générale, vos missions principales sont les suivantes :

- Développer des stratégies de marché et des comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d'Action Commercial,
- Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
- Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
- Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clés,
- Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants,
- Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
- Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
- Développer et mettre en place les négociations et contrats.
Vous êtes responsable du pricing, des ventes et du chiffre d'affaires de votre secteur.

De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience d'environ 3 années dans la vente en BtoB, sur des solutions techniques sur mesure et face à une clientèle exigeante. Vous savez travailler en autonomie tout en interagissant avec l'ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.
Vous disposez de bonnes qualités relationnelles et d'un sens aigu du service clients.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres et la gestion de budget.
Le challenge vous stimule et ne vous fait aucunement peur.
Des déplacements nécessitant des découchages sont à prévoir de manière occasionnelle.