KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)

Notre client est l'un des trois intervenants français sur le marché de la palette locative. Elle adresse principalement des industriels et distributeurs de produits de grande consommation, parmi lesquels des industriels agroalimentaires de renom.

Membre d'un groupe international composé de 800 collaborateurs, l'entreprise compte en France une cinquantaine de collaborateurs et réalise un CA de 50M€.
Elle porte depuis quelques années un important projet de développement, lui permettant d'augmenter son CA de plus de 40% entre 2020 et 2023, et de projeter une nouvelle croissance de plus de 20% en 2024.
Souhaitant poursuivre le développement engagé, notre client recherche son futur Key Account Manager F/H sur le périmètre du sud-ouest (axe Bordeaux - Toulouse - Montpellier).

Certifiée Ecovadis, l'entreprise place le sujet de la RSE au centre de ses préoccupations. Soucieuse de l'impact de son activité sur l'environnement, elle est attentive à fournir des produits et services durables et réutilisables, se positionnant ainsi comme un acteur majeur de l'économie circulaire.

Directeur rattaché au Directeur commercial, vous prenez la responsabilité du portefeuille clients du secteur sud (axe Perpignan - Bordeaux) ainsi que du développement commercial de votre périmètre. Ainsi, vous établissez la stratégie commerciale adéquate et travaillez en étroite collaboration avec les fonctions supports afin de construire des offres adaptées à cette clientèle.

Dans ce cadre vos missions principales sont les suivantes :
La déclinaison des objectifs de la société en plan d'actions commercial et opérationnel
La prospection auprès des acteurs de votre zone de chalandise
L'identification des besoins des prospects et la mise en corrélation de ceux-ci avec la faisabilité technique et logistique de l'entreprise
La transformation de la solution technique en offre commerciale et sa négociation auprès de la clientèle cible
L'animation et la coordination des fonctions supports autour de la création de l'offre
La participation aux activités opérationnelles et le soutien de l'équipe sur le plan technique

Des déplacements au siège sont à prévoir 1 fois par trimestre pour des réunions et événements.

De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de prestations de services ou de ventes complexes en B to B.
D'un naturel dynamique et tenace, vous êtes orienté résultat et êtes particulièrement attaché à la satisfaction et la relation clients.
Doté d'un bon relationnel, vous êtes autonome et organisé dans l'exercice de vos fonctions, et êtes à l'aise dans la gestion commerciale d'un grand secteur géographique.