Directeur Commercial - ENR

Sous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail. Vos responsabilités principales sont les suivantes :

* Gestion des équipes commerciales :
o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 5/6 commerciaux sur la moitié Sud de la France sur des projets toitures / hangars / ombrières
o Fixer des objectifs clairs et mesurables en lien avec la stratégie de l'entreprise
o Assurer la formation continue et le développement des compétences de l'équipe
o Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux

* Stratégie commerciale et prospection :
o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements)
o Développer le portefeuille de clients, permettant une croissance des ventes, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, …)
o Superviser les rendez-vous commerciaux et les propositions d'offres personnalisées
o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie

* Suivi et optimisation des processus :
o Piloter les indicateurs de performance commerciale
o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail)
o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité
o Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation.

* Représentation et négociation :
o Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques
o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires
o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés

* Animation et gestion des partenariats :
o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation) dans la durée
o Concrétiser des projets pour des grands comptes (industriels)
o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'œuvre, acteur du photovoltaïque avec une offre pertinente)

* Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion
* Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables
* Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets
* Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projet
* Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analyse
* Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir)
* Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM
* La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus
* Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs
* Orientation résultats et satisfaction client
* Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets