Directeur Commercial - Cybersecurity Services F/H

Avec une équipe mondiale de plus de 6 000 spécialistes de la cybersécurité et un réseau mondial de centres d’opérations de sécurité, Atos propose un partenariat de sécurité de bout en bout.

Notre équipe de 450 experts en France dédiée aux activités de service en sécurité adresse l’ensemble des métiers de la sécurité Conseil, Intégration/Projet, CERT/SOC et Services Managés.

Missions et responsabilités

Rattaché(e) au Head of Growth, vos principaux objectifs seront de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les sujets liés à la cybersécurité.

Pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :

• Porter le discours d’Atos et qualifier les projets ; argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité (argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence...)
• Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
• Travailler en coopération avec les responsables de marchés du Groupe pour adresser les plans de compte et définir les power map.
• Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes
• Gérer et interagir avec les décideurs (DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles
• Négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe,
• Etablir des prévisions de ventes et rapports d’activités précis
• Piloter les équipes de sales specialists

De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative dans le pilotage d’équipes commerciales.

Votre connaissance du secteur de la Cybersécurité vous permet de solliciter votre réseau autour de l’écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs.

Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes et de fonctionner en mode projet.

Vous êtes à l’aise pour vendre en environnement grands comptes des offres d’assistance Technique et des offres complexes impliquant des partenaires, des BU internes, des Sous-traitants.

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