Responsable Compte Clé Industries Utilisatrices h/f

Nous recherchons activement un Responsable compte clé Industrie Utilisatrices h/f, poste à pourvoir en CDI.

Rattaché au Directeur commercial IU, vous contribuez activement au développement commercial d'Axiane Meunerie auprès de la clientèle industrielle, en structurant des relations solides autour d'offres de produits céréaliers durables,

Missions principales
Développement commercial auprès de la clientèle industrielle
* Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients industriels (IAA, transformateurs, etc.).
* Conduire les négociations commerciales avec rigueur, en intégrant les aspects techniques, logistiques et économiques.
* Structurer des offres répondant aux exigences de durabilité, de traçabilité et de performance produit.
* Assurer un suivi attentif des clients, dans une logique de satisfaction et de continuité commerciale.

Analyse marché et coordination
* Assurer une veille sur les attentes et évolutions du marché industriel, notamment sur les thématiques durables.
* Participer à l'ajustement des gammes produits et à l'orientation commerciale de l'offre en lien avec les équipes internes.
* Travailler en lien étroit avec les services qualité, production, R&D, logistique pour garantir la bonne exécution des contrats.

* Piloter et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, volumes), pour ajuster les actions commerciales et garantir l'atteinte des objectifs.

Compétences requises
* Expérience significative dans la vente B2B à une clientèle industrielle, idéalement en agroalimentaire, meunerie ou ingrédients.
* Aisance dans la négociation commerciale et dans le suivi opérationnel de clients professionnels.
* Bonne compréhension des enjeux liés à la transition environnementale, à la durabilité et à la traçabilité des filières agricoles.
* Anglais professionnel indispensable, espagnol apprécié pour la communication avec certains partenaires ou clients.
* Capacité à coopérer en interne et à construire des solutions sur mesure en fonction des besoins clients.

Profil recherché
* Formation Bac+4/5 (commerce, agro/agri, ou formation équivalente).
* 10 ans d'expérience ou plus sur un poste commercial industriel.
* Autonomie, sens du service client, rigueur et capacité d'analyse.
* Esprit d'équipe, adaptabilité, sens du concret.